暴利不是市场的本质,暴利不可能长久。集成灶业并没有经过市场经济的整个30多年,往后十年,就到了重要的转型期。这个时候,发展会出现缓慢停滞,集成灶企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题:一、规模扩充,却赢利不佳。二、产品同质化,技术创新少,附加值上不去。三、有些民营集成灶企业又不断跳入新的行业,进行多元经营,主营行业不清晰,这种“大”使得企业臃肿,利润就被拖掉了。
低端产品在企业树立的初期,一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于集成灶企业的长远发展来说,销售低档产品必然导致恶性循环,破坏品牌的口碑。首先,低价位产品存在两个隐患:一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定,使用后容易出现“后遗症”。
所以,低端产品总体效果没有高档产品的好,无法体现优秀的健康性能,同时因为价格低,消费者不仅仅会认为产品低档,而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者,也包括油漆工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好,最终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖,而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。
对于年底传统意义上的集成灶行业来说,只要能保持正常利润,明年的市场将有很大的希望看好。急功近利往往容易断送市场。保持集成灶企业和产品的稳定性,不追求短期利润,而是根据你的一贯的质量与品管来把控生产,按原则交易,要重视经营环境、重视生产、重视品牌塑造。那么长期利润就会向之靠拢。