巧借力：
我们杰森的代理商有不少都是多品类经营，比如同时做着杰森集成灶，还做着橱柜、热水器、瓷砖、木门等品类产品；（这一点，我此前在文中就提倡我们的代理商无需专营，可以多品类，无重叠经营，就是同一品类产品只做一个品牌；）
这样机会就来了，为何？和你在同一个市级市场的下属县级市场中，做和你同品牌的橱柜类、热水器类、瓷砖木门类的经销商肯定大有人在，你们肯定也有许多交流，首选从他们开始，让他们认知到杰森集成灶的优势和发展前景，让他们加入到杰森集成灶的分销团队中来，这绝对是一步“巧借力”的好棋。
找准人：
您所在市场的下属县级市场、乡镇级市场，您总要亲自去当地建材市场“扫街”一遍的，然后筛选出最有可能成为你的分销商的名单，这些人群肯定是做家居建材类的居多，而无需花大力气去找那些做传统三件套烟机的商家，即使他们做了集成灶，恐怕也不会主推；而如果您找准了诸如做橱柜、热水器、瓷砖等建材家装类的经销商，那么他很可能很快成为你的分销商。
