爱尔卡营销总监朱爽：打好基础，让爱尔卡一直缔造行业奇迹

【朱总】：各位网友大家上午好。

 

 

【集成灶之家】：朱总，想先问一下您是？听您的口音，您应该不是嘉兴人吧。

 

【朱总】：哦，不是，我老家在东北吉林，吉林省吉林市，不过我来海宁七年了，应该算半个海宁人了吧。

 

【集成灶之家】：嗯，那您是怎么选择了爱尔卡 ？

 

【朱总】：嗯，其实跟爱尔卡还是蛮有缘分的，其实我到海宁来的第二年开始就和贝总认识了，以前大家一直是朋友嘛，然后在2014年爱尔卡整个公司也是搬到了海宁，公司整个品牌战略也发生了一些变化，刚好当时贝总也想找这样一个操班手，于是就找到了我，因为我们一直以来也是整个的一个团队，品牌的理解也比较一致的，对团队的打造，大家有相同的观点，所以我们大概谈了半个小时吧，就谈好了。那另外爱尔卡因为目前也是集成水槽的第一品牌嘛，应该说这是一个新兴的行业，我觉得对自己来说也是一个很好的机会，也是想自己创造一份事业，所以很快就决定加入爱尔卡了。

 

【集成灶之家】：那您是毕业之后就选择做销售这一行业吗？

 

【朱总】：对，04年吉林大学毕业之后我就听从了当时老师的建议，他说，我觉得你应该去做销售的工作，第一个，是你有这样一个天分，第二个，是不管你以后做其他什么行业对你来说都是一笔财富，我就听了老师的建议，然后一直就是做销售这一行，到现在也是十年了嘛，然后一直是做厨电的，那么我们通常说十年磨一剑嘛，我觉得今年到爱尔卡来了之后，终于等到了剑要出鞘的一个机会。

 

【集成灶之家】：然后您就做了现在像我们所说的这种职业经理人，对吗？

 

【朱总】：我百度了一下，发现还是算的。对，应该说，这一直是我的一个梦想，符合我自己的整个的职业生涯的一个规划，因为自己在还比较年轻的时候就有了这样一个想法，那未来要去带领一个很优秀的一个团队，然后大家一起来创造一份事业，打造一个品牌。那么应该说这几年一直都在做这样一个岗位，这样一个职位。

 

【集成灶之家】：我们知道爱尔卡在行业内的品牌认知度的都是非常高的，评价也是非常好的。那么像这一次的上海展会，爱尔卡做的非常得成功，那朱总您对这个是怎么看的呢？您对您的团队有什么样的看法？

 

【朱总】：我觉得爱尔卡一直在缔造整个行业的奇迹的，在推动整个集成水槽的行业的发展，当然，目前它也是集成水槽的第一品牌，我觉得它取得一些成绩不能说是很必然的，我觉得是很自然的结果，因为前提确实我们做了非常多的一个准备工作，包括你刚才提到的上海展会，其实我们也是做了非常周密的策划安排。我觉得我们的团队虽然很年轻，组建的时间也不是很长，但是我觉得他们真的是非常的优秀，非常的棒，而且非常的敬业。我觉得对他们我是非常的认同的，而且给予了最高的评价。

 

【集成灶之家】：像您这样的职业经理人我想你对销售这一方面肯定是有很多经验的嘛，那您对我们现在的一些刚刚进入社会的一些销售来说，有什么样的经验可以分享吗？

 

【朱总】：我觉得其实做销售、营销是一个非常锻炼人的这样一个岗位，一个职业。那么曾经有一个美国总统这样讲过要么去做总统，要么去做销售。我觉得他说的很有道理。因为你会每天接触不同的人，然后面对不同的事情，然后解决很多难题，我觉得对一个人的成长的确非常有价值。我也是从一个菜鸟成长为一个稍微有一些经验的职业经理人，我觉得对于很多刚刚步入社会的人来说，你有很大的梦想，你又不是富二代，那么销售这个岗位是非常适合你的，你可以迅速的积累很多经验，然后再这个岗位上摸爬滚打之后，对个人的成长史非常有帮助的。我觉得对任何一个有梦想成就一番事业的人来说，销售都是一个很好的选择。对自己有磨练、有成长也会带来许多喜悦，我觉得是非常棒的一个职业。

 

【集成灶之家】：那像您平常应该是非常忙的吧？

 

【朱总】：是的，这个做销售的这个岗位呢的确是工作压力和工作时间也是非常长的，不能说全年无休吧，但休息的时间是比较短的。到了重大的节假日可能也是到了销售的旺季。五一啊，十一啊，三一五啊，端午啊，全国各地都会有这样一个活动。我们要么在总部，要么就在某个门店去支援。那么还有一个公司现在处于一个快速发展的阶段，那么不仅仅是我，整个公司的团队早上七点半大家都到了公司，晚上九点钟的时候我们办公室还是亮着灯的。那我觉得其实是，问题又回到了刚才那个问题，我觉得我们的团队是很可爱的

 

【集成灶之家】：那您是就你们一家都在这边呢，还是您一个人在这边发展？

 

【朱总】：现在是我和我夫人还有我儿子三口之家在这边，我父母还是在老家的，因为他们可能不太习惯这边的气候，因为东北跟浙江的气候差异还是比较大的。东北老家那边相对来说还是比较凉快的，这边还是稍微有点热的。我跟我夫人呢因为已经，到海宁第一年就在一起了，然后我们就是一直在一起的，不过我对我夫人，孩子亏欠的还是挺多的，确实是比较忙，我陪他们的时间是比较少的，我觉得可能这七年加起来，加在一起的时间也不超过半年真正陪在他们身边的，大部分时间都在出差或者在加班过程中度过。我觉得一个人要有一定梦想，成就一定事业，可能要选择牺牲一些东西。那么也要非常感谢我家人对我的一个支持。

 

【集成灶之家】：那像对爱尔卡未来的规划，您有什么样的看法呢？

【朱总】：其实爱尔卡的规划是我入职爱尔卡的第一天就确认好了的。也是请了业内的知名一些高手来帮我们做了一个品牌的战略规划。因为我觉得一个品牌的战略规划，战略定位是非常重要的，我们爱尔卡一年，三年，五年的发展规划都是列入了我们整个的发展方向的。那目前来说呢，爱尔卡作为基础水槽的第一品牌，起着一个行业领头羊的一个作用，我们一直在努力推动集成水槽行业的一个发展，那么其实在2015年呢，爱尔卡做的最重要的事是一个渠道的布局，比如说，目前我们布局的速度也非常的快，那我们也在做一些品牌的提升方面的这样的一个工作。比如说，团队的打造，销售业绩的提升，品牌的包装以及推广，包括新品的研发。那么我们公司其实是希望通过爱尔卡这样大的一个投入，对爱尔卡品牌起到发展的一个更好的作用，通过爱尔卡品牌的发展对整个行业的带来更好的发展促进的作用。因为只有整个行业的蛋糕越来越大，那我相信爱尔卡的日子也才会越来越好，爱尔卡的加盟商也会越来越好。那么当更多的品牌加入到这个新兴的行业来，整个行业才会起到快速发展的阶段。所以今年我们还是把它定义为打基础的一年，那么真正发力可能会在16、17、18这几年，今年是打基础的一年。

 

【集成灶之家】：我们今天采访到了朱总，我们对爱尔卡也有了一个新的认识，我们相信在朱总的带领之下，爱尔卡会发展的越来越好，谢谢大家。