专访爱尔卡朱爽：品牌就是生产力

 

 

 【朱总】： 各位网友，大家上午好。

 

【集成灶之家】：朱总，我听您的口音，您应该不是嘉兴人吧。

 

【朱总】：不是，我老家在东北吉林，不过我来到海宁已经7年了，也算半个海宁人了吧。

 

【集成灶之家】：那您是怎么选择了爱尔卡的呢？

 

【朱总】：我跟爱尔卡蛮有缘分的，其实我到海宁来的第二年，我就跟贝总认识了，以前大家是朋友嘛。在2014年，爱尔卡搬到了海宁，整个公司的品牌战略也发生了一些变化，刚好当时贝总说要找个操盘手，当时就找到了我。因为我们一直以来对品牌的理解也是一致的，对团队的打造大家也有相同的观点。我们大概谈了半个小时就谈好了。爱尔卡也是集成水槽的第一品牌，应该说这是一个新兴的行业，对我来说也是一个很好的机会，也是想自己去创造一份事业，所以很快就决定加入爱尔卡了

 

【集成灶之家】：您是毕业之后就选择做销售这一行的吗？

 

【朱总】：对，我大学毕业以后，也是听从了老师的建议。他说，我觉得你应该做销售的工作，第一个是你有这样一个天分，第二个是不管你以后从事其他什么行业，对你来说都是一笔财富。所以我也是听了老师的建议，然后一直做销售这一行，而且是毕业十年了，一直做厨电。我们通常说十年磨一剑，到爱尔卡来以后，我终于等到了剑要出鞘的这样一个机会。

【集成灶之家】：所以您就做了现在我们所说的职业经理人吗？

 

【朱总】：是的，应该说这一直是我的一个梦想，也是符合我自己整个职业生涯的一个规划。因为自己在年轻的时候就有这样一个想法，未来要去带领一个很优秀的团队，然后大家一起来创造一份事业，打造一个品牌，这几年一直都是做这样一个职位。

 

【集成灶之家】：我们知道爱尔卡在行业内的品牌知名度是非常高的，评价也非常的好，包括这次上海展会，爱尔卡也是做的非常的成功。那您对这个是怎么看的？您对您的团队有什么看法？

 

【朱总】：我觉得爱尔卡一直在缔造行业里的奇迹，一直在推动整个集成水槽的发展，目前它也是集成水槽行业里的第一品牌，我觉得它取得的成绩不能说是必然的，那也是很自然的一个结果。因为前期我们做了非常多的准备工作，包括上海展会，我们也是做了非常周密的策划和安排。我们的团队虽然很年轻，组建的时间不是特别的长，但是我觉得他们是非常的优秀，非常的棒，而且非常的敬业。对他们，我是非常的认同，我要给予他们最高的评价。

 

【集成灶之家】：像您这样的职业经理人，我想您对销售这一方面肯定是有非常多的经验。那么您对我们现在刚刚进入社会的销售人员有什么经验可以分享的吗？

 

【朱总】：我觉得销售是非常锻炼人的一个职业。曾经有位美国总统这样讲过，要么做总统，要么做销售。我觉得他说的很有道理，因为你每天都会接触不同的人，面对不同的事情，解决很多的难题。对一个人的成长非常的有价值。我也是从一个菜鸟成长为一个稍微有些经验的职业经理人。对于刚刚步入社会的人来说，如果你有很大的梦想，如果你不是富二代，那我觉得销售这个职业是非常适合你的。因为你可以迅速的积累很多的经验，然后在这个岗位摸爬滚打以后，对你个人的成长是非常有帮助的。对于任何一个有梦想，想成就一番事业的人来说，做销售都是一个很好的选择。对自己有磨练也会有成长，也会带来喜悦和更多收获，我觉得是非常棒的一个职业。

 

【集成灶之家】：那像您平常的工作，是非常忙的吧。

 

【朱总】：是的，做销售的工作时间的确是比较长的。不能说全年无休，反正休息的时间是比较短的，到了重大的节假日可能刚好也是销售的旺季。如五一、十一、315、端午节，全国各地都会有各样的活动。我们经常去总部或门店进行销售。我们公司处于一个快速发展的阶段，不仅仅是我，整个公司的团队几乎也是早上7:30都到了公司，晚上9点多的时候，我们公司还是亮着灯的。又回到之前的那个问题，我觉得我们的团队是非常可爱的。

 

【集成灶之家】：您说您是吉林人嘛，那您是一家人在这边还是一个人呢？

 

【朱总】：我现在是跟我夫人还有我儿子，我们三口之家在这边。父母还是在老家的，因为他们不太习惯这边的气候，东北跟浙江的气候差异比较大。东北那边可能相对的比较凉快一点，这边还是稍微有点热的。我跟我夫人在我到海宁的第一年就在一起了。我们一家一直生活在一起的，不过我对我夫人和孩子亏欠比较多，因为我确实是比较忙的，陪他们的时间是比较少的。我觉得这7年里，陪在他们身边的时间加起来可能也不超过半年吧，大部分时间都在出差或者在加班中度过。一个人要有梦想，要成就一番事业，我觉得可能要牺牲一些东西。我非常感谢我的家人对我的一个支持。

 

【集成灶之家】：对爱尔卡未来的规划，您有什么看法吗？

 

【朱总】：其实对爱尔卡的规划，在我入职爱尔卡的第一天就确认好了，而且是请了业内的一些知名的高手帮来我们做了品牌的战略规划。因为我觉得一个品牌的战略定位以及战略规划是非常重要的。我们爱尔卡的一年，三年，五年，十年的发展规划都是已经列入我们整个发展的方向的。目前来说，爱尔卡作为集成水槽的第一品牌，起着行业领头羊的作用，我们一直在努力推动整个集成水槽行业的发展。在2015年，爱尔卡做得最重要的还是一个渠道的布局。我们渠道的布局速度非常的快，同时我们在做一些品牌提升的工作。比如说，团队的打造、销售业绩的提升、品牌的包装以及推广，包括新品的研发。我们公司希望通过爱尔卡这样大的一个投入，对爱尔卡的品牌起到一个更好的发展作用。通过爱尔卡品牌的发展为整个行业带来更好的促进的作用。因为我相信只有整个行业的“蛋糕”越来越大，爱尔卡的日子会越来越好，爱尔卡加盟商的日子会越来越好。当更多的品牌加入到这个新兴的行业里来，这个行业会进入快速发展的阶段。所以今年我们还是把它定义为打基础的一年，真正发力可能会在2016,2017,2018这几年。

 

【集成灶之家】：今天我们采访到了朱总，那我们对爱尔卡有了新的认识，我们相信在朱总的带领下，爱尔卡也会发展的越来越好，谢谢大家的收看。