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集成环保灶市场推广发展 发人深思的关键

  • 2010-02-13 11:31
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  •   集成环保灶的不断发展,集成环保灶企业的不断进步,集成环保灶发展迅速而快捷。

      如何人生可以倒着走,对于消费者肯定不会有很多后悔。消费者有时候面对销售员的几句甜言蜜语,就突破理性防线,花了几千块钱买了集成环保灶。但是使用不到几个月出问题了,打电话给经销商的维修部,说好忙,得等两天,只好在家干着急,最后问题还是得不到圆满解决,所以消费者往往到这个时候才后悔买了便宜货!
      A企业董事长说得好:老百姓天天都用到这些东西,质量是最重要,我不想听到有人指着我的名字骂。因此,该企业近几年,建成了国内一流试验室、在央视投入了不少广告、将渠道拓展到三级市场、今年又投资一千多万厨卫生产达标,花了不少钱。然而,国内销售不长劲,加上09年国际经济形势不佳,出口销量滑得很厉害,令董事长好头痛!

      B企业在当地不算小,有两窑,百来号人,拿着别的企业淘汰的设计图纸生产,一年销售额也就两千多万,但销量却是十万多台。虽然不愁销路,但麻烦不断,工商、税务、质监、环保找过来,用陶总的话说:都得花钱打点,还一笔帐,就是经销商以质量问题,顾客退货,还要讹上好多钱,哪有钱去开发新产品、去做试验室……

      思考

      谁之过:整个集成环保灶产业谁过得最滋润:大部分消费者、企业都一肚子苦水,是市场监管不力,市场经济是流通经济,而我们的质量管理机构管不住源头(生产企业)、管不住终端(销售门店),大家一同受罪!

      谁想过:应该说,市场的话语权掌握在品牌企业手中,那么,市场如何识别你的产品,或者说如何识别你的产品是品牌产品?广告做得很花是没用的,关键是让消费者从切身利益中感受你的产品是品牌产品。(比如,你的产品质量过硬,那你承诺是“免维修的产品”,做个很好的市场区隔)。

      谁错过:无论哥本哈根会议结果如何?自上而下,减排工作是大势所趋。从根本上讲,集成环保灶企业肩负减排的担子不轻。因此,眼下的大部分集成环保灶企业,可能回头重温一些政策,别错过了!

      集成环保灶企业要注重产品的推广和发展。

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