开年了，是经销商继往开来的一个关键时期，集成灶经销商不仅要跟随企业今年的营销计划，做好一系列的活动策划、产品订货、备货等前期工作，特别是要建立在去年的经营状况的基础上，制定今年新的销售计划，为新一年更好地开局！
营销目标的制定
厂家都会为新的一年制定新的销售计划，经销商需要结合厂家的销售计划，结合自身新的一年销售规划，制定新的销售目标，包括销售额、利润目标、新产品推广策划等，除此之外，为了更好的完成厂家的目标，经销商制定的目标可以高于厂家目标的20%—30%，并且一定要结合市场、历年来的成绩以及产品表现等。
制定好计划是第一步，第二步是把计划进行分解，分解到每个月，每个月团队中的员工，分解的越细越好，这有助于营销计划的达成。
团队建设
有了营销计划，接下来就是团队的建设了，经销商要组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，取得更大的胜利。
这部分内容包括优化组织架构及人员配置、人员招聘及培训计划，例如，招聘时间、上岗时间，同时也涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式等。
制度建设
很多经销商都会直接考核结果，这会直接导致绩效考核每年作用都不大的情况，经销商制定的规章制度不仅需要与时俱进，也需要脚踏实地，而建立各岗位职务考核与等级标准是第一步，首先先考核个人对工作能力的掌握程度。第二步，则需考核过程类的建设性工作，例如客户开发、小区装修楼盘档案建立、客情维护和回访等，这也是创造后续结果的必要结果。
最后，经销商千万别忘了抓住集成灶这个新兴的行业，集成灶正在逐步成为市场的新宠儿，因此，经销商要积极备货，加强铺货，提高铺货率、覆盖率，做好促销设计，开发大客户等团购渠道，为新的一年做好充分准备。
