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集成灶的消费者定位不应该主推年轻人?

  • 2016-03-29 10:33
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           集成灶作为厨电行业的一个细分品类,受到了一部分中高端消费者的欢迎,曾经有过爆发期,却因为技术不成熟而重头开始。这几年,集成灶的品牌也都保持了较为稳定的增长。尤其是在传统三件套增长乏力,厨电市场缺乏新亮点的时候,集成灶开始出现崛起的机会。而如今,集成灶行业中品牌林立,众多企业推动行业发展,甚至于一些传统大型家电企业进军了集成灶市场。但是正视集成灶,我们可能会发现的一个问题,那就是消费者定位。
      集成灶行业在消费者层次定位方面存在一定的偏差。很多品牌的市场人员认为,集成灶作为一个新产品,肯定会受到大批年轻人的欢迎,因此,锁定年轻人为主要消费群体。但是,经过多年的数据显示,有消费能力的中产阶级才是购买集成灶的主流群体。因为,年轻人一方面资金实力不够,而集成灶价位大多七八千甚至一万多,属于中高端产品。
     

           同时,年轻人的生活和购物习惯,也让他们更多地选择传统厨电产品。很多年轻人通过网络获得信息,与人沟通,在网上选购,发表评论等。而集成灶的销售不但需要借助现场的演示,还要到消费者的家里做实地的测量和安装,不适合在网络销售,还有集成灶市场的不完善,部分品牌也较难完成异地销售安装。因为很难让年轻人在店里听导购人员介绍产品。另外,年轻人自己动手下厨的比例正在降低。 
      而收入较好的中年人,一方面有经济实力购买中高端的产品,另外,这类群体基本上以二套房,或者改善型装修为主,长期的生活经验让他们知道选择什么样的厨电产品,所以,集成灶应该将消费群体锁定在有一定经济实力的中产阶层。


           集成灶是一个健康环保的产品,符合消费潮流。企业要提升自己的企业文化、注重产品质量,让行业充满正能量,从技术、产品、服务、营销等多个角度提升行业的市场竞争力,才能实现健康规范的发展,迎来属于自己的春天。
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