【广州建博会专访】美盼黄国文：耐得住寂寞，经得起沉淀

       7月8日，第十八届中国（广州）国际建筑装饰博览会在中国广州进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆举行正式开启，集成灶之家有幸采访到美盼董事长黄国文，以下简称黄董。

  

 

【美盼黄董】：我们都知道有三大展会，即北京、上海、广州。广州肯定是我们的主场，这次也出动了我们比较精干得到力量，优秀的营销团队以及后备队伍都出现在一线。大家也能看到第一天我们展馆的人气就很高，毕竟我们在上海广交所挂了牌，而且我们的品牌也是经过了几年的沉淀，像中国厨卫500强，在人民大会堂颁奖，在集成灶行业里面，我们美盼是比较早得到这个奖项的企业，我们也不能辜负这个品牌的影响力。我相信进入展馆的人，可能通过美盼，通过网络等一系列的平台，对我们集成灶行业的品牌还是有所了解的，现在你们也能看到进入我们展馆的人是络绎不绝的，这就体现了我们的主场优势，品牌的沉淀优势。我们获得的众多荣誉也会让他们产生一种信赖感，现在已经有很多人表示有意向或者留下了资料，所以对此次展会我还是比较有信心，最后应该能取得比较好的成果。

 

【集成灶之家】：我们也知道，本次展会上各品牌都摆出了王牌产品，美盼能否列举一两款陈列的特色产品跟大家介绍下？
 

【美盼黄董】一个品牌想要真正做大做强，走的远的话，产品研发是重中之重。其实在前两年美盼款是很流行的。做集成灶的都知道，以前美大都是用不锈钢打造的，像这种纯玻璃包台面最早就是我们美盼款，这是我们的专利，别人是没有的，这还是我亲自设计的。这是我去葡萄牙旅游时发现不锈钢的不太好看，就研发了这种类型，这是具有外观专利的。如今市场上也越来越多类似的产品。一般来说当别人跟进我们的时候，我们一直在推新的东西。我们的无极款，一键启动，自动升起，自动盖合，这也是行业绝无仅有的，是我们的专利，这灵感来源于宝马的敞篷车，一键启动自动翻盖。另一款电频灶王也是我们的专利，根据出风口的烟量自动调节吸风口大小，略倾斜45度设计。还有一些自动加热，智能加热产品。由此来看，美盼不管在研发还是功能都是在前列，我们还有很多优秀的产品。

 

【美盼黄董】一个企业要做大做强，不是靠某一个时间段去烧钱，造成短时的轰动。就好比把展馆做的很奇怪，很奇特，吸引人球，当然这也确实能起到一定效果，短时的效果。但是长远来说，如果产品跟不上，会损害自身利益。如今行业里有一个不好的现象就是各种烧钱活动，虽然造成了一时的轰动，但是品牌还是没有沉淀下来，这不是通过一个举措做起来的。而是要静下心来，沉下心来，把自己产品研发做到比传统三件套做的更好，让代理商在市场上有更强的竞争力。因为最终的产品不是你现在的状况，消费者是不知道的，他是看不到这个现象的，自然也不会接受你。他最终接受你的是你的产品能不能得到他的认可，买的东西是否物有所值，品牌的价值是否有所体现。而且我们品牌的推广是需要我们下面的代理商来共同往前推的。所以我们基于一个品牌的发展，创新是重中之重，投入会比较大的，就像我前面所讲到的获取更多的专利。

 

【美盼黄董】任何一个平台产品，常言道的“是金子总会发光的”、“酒香不怕巷子深”已是不一样了，因为金子埋在土里，它发不出光，你也看不到光，而酒埋在土里，你也是闻不到酒香的。其实我们产品研发已经走的很前面了，在团队建设方面我们也是用心良苦。一个企业如果只有产品没有团队的话，只要将产品放到代理商那边销售就可以了，但实际上是不可行的，要想让终端消费者认可你是需要团队去推广的。所以团队建设和品牌发展是并行的。那么对于这个优秀的团队我们坚持的就是美盼人要有狼性的精神，不服输，敢于拼搏，大步向前冲；另外就是如狼般的嗅觉，敏锐地发现和抓住一些现象。正是有着这种狼性的团队文化，带领了整个团队齐头并进。而当我们的团队不断壮大时，我们的品牌自然而然也会往上冲，走的更高。另外就是一个团队建设首先要有一个领头人的带动，明确方向，清晰思路，确定目标，这样的团队才能强大起来。
 

 

【集成灶之家】：俗话说：“凡谋之道，周密为宝”。企业要想长远发展，必须要有周密的规划，美盼接下来会有哪些发展计划？
 

【美盼黄董】不单是我们这个行业，古往今来都有这个问题，某一个行业，某一个品牌，在某一个时间里面会心血来潮，或者激励一下就会感觉发展已经很好了，但是没有一个具体的计划来发展，这种状态是完全错误的，如果企业没有具体缜密的长期的规划，那么等到一个爆发点一过，那么企业就会陷入一片茫然中，这样企业就显得很被动，但是如果有了一个长期缜密的规划的话，是可以让员工明白最终的目标在哪里，同时也让他们明白这是一个长远的过程，在这个过程中要耐得住寂寞，经得起沉淀，即使遇到挫折也没事，因为挫折是实现目标路上的必经点，从而离目标也将会越来越近，虽然美盼也走过弯路和摔过跤，但是都在不断克服和进步中。另外，我想通过团队的建设来吸引真正有能力的人，因为我们之前走了很多弯路，任何企业在引进人才过程中 都会出现一些情况，比如引进的人才达不到你想要的效果，而我们不可能因为某个人达不到而放弃最后 的目标，对于那些达不到的人我们会淘汰，让真正有能力的人进来，最终目标是想通过团队的建设对经 销商进行一对一帮扶，让每个人都有质的飞越，最终让美盼转板上市。
 

 

【美盼黄董】：谢谢！