代理帅丰集成灶一年半未，发现消费者对集成灶的最基本需求就是烟灶、消功能的集成，只有很少一部分消费者不满足最简单的集成需求，还会要求集成更多的厨房中的厨电产品。总体来讲，最主要的是要与消费者生活习惯使用习惯相吻合。
做销售，做经营，贵在要把有限的费用用到最有效的市场中去，集成灶在推广时最大的个屏障不是因为产品价格高．而是因为消费者对产品不了解．因而推广工作最重要。另外．这个产品是在消费者装修时才会有机会了解的一个产品．因为集成灶对安装有要求，电路，气路需要提前规划和预留。产品再好，受施工条件的限制，如果没有提前预留出相应的位置再好的推广也无效。所以建材渠道是首选推广工作必须前移．才能有效达成销售。在消费者动手装修前．就让消费者充分了解这个产品优点。
对销售拉升最有效的方式就是对产品的认可，因而推广很重要。推广上要抓住切可能向目标消费群体产生销售的机会让消费者了解这个产品。如通过建材超市、建材市场家装公司举办的各种团购机会向目标客户推出并介绍产品的优点。此外．还要持之以恒的做小区推广。在日常销售工作中，做得最多的工作就是对集成灶产品吸净率的介绍，最好的推广方式就是在现场做爆炒辣椒的演示，帅丰集成灶因其优于行业其他产品的结构和工艺．使其在油烟吸净度油烟分离度以及气味降低度的指标明显高于其他同类产品，因此在做这一演示时效果特别好，有相当部分消费者就是在现场看了我们的演示后订购的。
敞开式厨房要求产品的吸净率一定要高。通常．我们厨房都在7平米左右，使用集成灶后．一是可以降低厨房烟灶消产品的采购成本：第二因为可以做成开放式厨房使得消费者享受到30平米的厨房。让家庭主妇有更宽敞明亮+健康的做饭环境。在专卖店中我们做了一个实境的现场，让消费者现场感受。
目前行业内帅丰的产品已经没有安全隐患。其实我在选择代理品牌时也充分了解了这个产品。在日常销售中，我会将安全隐患的形成剖解给消费者看，以让消费者充分了解其产生的过程，从而告知消费者帅丰集成灶在风罩烟罩经过改造后，不存在集油的问题因而没有安全隐患。另外，集成灶其实也是一个半成品与气、电有关购买后需要安装如果没有正确的安装．就会存在安全的隐患。因而需要专业人员的安装并且安装后，一定要对安装的细节部位进行逐项检查在销售渠道上主要选择异业合作的模式。通常．消费者在装修时，一定首先是要买材料，因而联合国内一线的强势品牌．通过强强联合，充分打造产品中任何一个产品的认知度首先是通过品牌联盟的方式与欧派，圣象等品牌一起联手做联盟推广，甚至与当地的强势卖场五星电器联手做推广。品牌联盟是产品间相互借势的好方法，有差异性的品牌有互补性的品牌相互之间可以形成联盟关系，以达到共赢的结果。联盟中的各个品牌可灵活迅速地聚集实力，共担风险共享回报。
我们做过统计，一生中做过三次以上装修的人不会超过10％基本上都是一次，最多两次因而信息的不对称．以及对流程的不了解，使得消费者在装修这件大事上，或多或少都会有留有遗憾。所以，我们品牌联盟打出的口号是引导消费者正确装修要以装修专家的身份来引导、服务我们的客户少走弯路。装修的人基本上都不完全明白如何去正确装修，所以都有想去充分了解的需求，我们的品牌联盟旨在为消费者提供一站式服务让消费者从不懂到懂。
品牌联盟的好处更多的是体现在品牌上的互联担保，消费信誉上的认可与保证，为了获取这种信任品牌之间可以做到资源共享．彼此共享客户同时服务客户。针对客户群体做无偿的咨询服务，回访服务。在中国，人情营销很重要。在服务的过程中，让其了解集成灶产品的优点。随着目标客户群的增加，销售机会自然也就增加。然后再通过口碑营销扩大客户群体。同时品牌联盟也使得各个品牌的经销商团结在一起，向工厂争取一个最优惠的价格，同时通过品牌经销商的让利让消费者用得起名品牌产品。品牌联盟也会通过不断的连续的推广活动．吸引目标消费群体的眼球。附了品牌联盟这种销售推广方式还会借助橱柜商这个渠道合作做到产品的出样和主推。然后就是通过专卖店销售。
当集成灶产品认知度提高后．肯定会对传统产品造成一定的影响。当所有消费者都了解了集成灶的优势，相信其购买及使用群体会越来越大。所以只要厂商联起手来做好这个产品的消费认知教育那么这个产品在未来就会有很大的市场。
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