对于那些二三线品牌的中小企业来讲，要想在激烈的厨电市场立足并进一步谋取发展，不仅要有对现在市场的全方位考察，更重要的是要有针对性的营销方案和切实可行的推广计划。
主攻一线品牌无暇顾及的空白市场。有的一线大品牌就做的很好，例如某豆浆机品牌在最初进入市场的时候，采取“农村包围城市”的战略规划，因为在下级市场，投入的市场教育成本比较低，一般采取比较朴实的推广方法，打通二三级市场。如果实力有限的企业用很高的成本去开拓一级市场，一方面在资金周转上存在困难，另一方面贸然的进行市场投入存在很多不确定的风险。所以一些以传统制造为主的中小企业要给自己一个清晰的定位，由传统制造型企业逐步向营销型企业过渡。
但是要实现战略上的一个过渡，企业投入的资金、人员、推广成本是很大的。所以要尽量实现低成本运营的创新，多结合其他品牌成功的优势，反过来很多品牌成功走过来的路对于自身来讲不具有可复制性，但是对于其他企业绝对是值得参考和借鉴的。比如说厨电行业当中有的企业实现了上市的愿景，但是对于上市公司来说，因为企业资金和各方面的条件限制，同时也存在着不少的困难。因为强势品牌一般和主流大卖场打交道，大部分精力都投入到了与大卖场打交道和周旋当中。可能没有经历再顾及二三级市场，“农村包围城市”的策略有可能不再奏效，这与孙子兵法当中所讲的“再胜不复”是一样的道理，也就是说曾经用过的办法再继续使用已经不能再起作用。而对于刚起步的企业来说，一线品牌顾及不上的空白市场正是中小厨电企业主攻的方向，这也是一种生存之道。
理性参与价格竞争，客观分析市场需求。目前价格战在厨电行业愈演愈烈，很多企业反应这种现象致使整个行业陷入了一种无序竞争的状态。价值决定价格，是不是价格愈低，产品的价值幅度就相应的要缩小？低价竞争的现象是不是说明了厨电行业的产品品质缩水？相对于敏感的价格话题，很多企业也表示出了无奈和遗憾。无奈的是，如果退出降价这部分市场的争夺，损失的不只是一部分的销售额，在强势品牌以及其他品牌的挤压之下，这些中小品牌很有可能在市场上无人问津而陷入“被遗忘的角落”，加上没有足够资金投入很难东山再起，淡出市场也许是最后的结局。遗憾的是参与了价格战，市场利润大大缩水，投入与产出基本持平就已经不错，指望得到到丰厚市场的回报就只能遗憾的耸耸肩苦笑报之。
某品牌营销老总表示，对于价格这一块，企业应该首先从产品的功能上进行区格，不盲目的跟随，但是有必要参与的时候，要在适当的时机在有效控制成本的情况下进行一些局部市场的争夺。某厨电品牌的管理层人员说，逆水行舟，不进则退，咬咬牙，我们还是纷纷“舍身投入，放手一搏”。然而因为中小厨电企业的市场成本相对较低，强势品牌依靠规模出效益，但是对于中小品牌来讲，并不需要大规模生产的情况下，如何缩小开支，对症下药，并把这部分缩减的开支真正的让利于消费者，狠抓产品质量，得到市场的认可，这才是更适合企业的一条生存、发展之路。重视渠道商，稳住经销商。相对于资金雄厚的大品牌、大企业来讲，二三线品牌的中小企业与渠道商打交道、向市场要利润困难似乎要更大一些。然而无论是全国连锁卖场还是地方零售卖场，都是其不可忽视的出货渠道。我们毫不怀疑苏宁、国美在国内渠道当中的龙头地位，只有当企业进入了这种全国性的家电连锁，就有了进入主流市场的敲门砖，否则徘徊在边缘市场总归不是企业发展的长久之计。
再有就是稳住目前的经销商队伍，因为经济危机的影响不仅是厂家，也大面积波及到了经销商们，导致这一群体同样面临着新的选择。企业这时候千万不能在“后院着火”，更应该严把产品质量关，完善售后服务体系，在自己能力的范围内让利给经销商，加大其利润空间，同时吸引更多优秀的经销商加盟，方能稳住阵脚，增强抗击打能力。
行业资讯
