集成环保灶渠道瓶颈

        我们首先看集成环保灶最大的品牌美大的销售模式。据介绍，美大通过央视广告等方式推广产品和品牌的同时，并没有大规模地进入客流量较大的家电卖场和建材城，而是以自营专卖店的形式慢慢的蚕食市场。有人说，小而散就是目前集成环保灶最普遍的销售模式。

        很多消费者都是在建材市场或者是橱柜市场中看到并选购集成环保灶的。在客流量巨大，遍布城市的家电卖场中却找不到集成环保灶这个产品。那么到底是什么阻碍了这个新产品无法进入大卖场呢？业内人士认为，合作是双方的合作，一个巴掌拍不响。家电卖场中没有集成环保灶，既说明家电卖场自身有问题，也有集成环保灶品牌的问题。家电连锁卖场自身的问题无疑是高收费的问题，让本就实力不大的集成环保灶企业不得不望而却步。某经营集成环保灶专卖店的经销商说，集成环保灶因为体积大，占地面积大，进入卖场展示销售的话，肯定收费很高。另外，一台产品如果交给家电卖场销售的话，不但要铺货，还有一两个月的账期，这对于经销商来说压力是非常大的。近乎山寨的集成环保灶品牌也没有能力进入家电卖场，他们的经营手法和思路都与家电卖场存在较大的差距。另一方面，绝大多数品牌根本就不想进入家电卖场。众所周知，家电卖场是价格杀手，任何一个产品进入了家电卖场，价格和利润一定被打压，尤其是没有品牌知名度的企业就更没有议价的能力，只能任由卖场的“宰割”。

        渠道瓶颈的另一个表现为大多数的集成环保灶都是在二三级市场销售的，而不是在大城市，这里的房租便宜，更适合开专卖店的模式经营集成环保灶。某经营者在考察了北京和天津等大城市之后认为，这里的经营成本太高，房租、人员等等都非常高，很难有经销商能够进入更多的卖场。所以经销商只能选择农村包围城市的做法，从二三级经济较为发达的市场做起，等到时机成熟再进入大城市。

        所有的现实都表明，无论是经销商还是零售商，集成环保灶都还处于缺乏实力的阶段。