北京建博会当天，集成灶之家记者小曹有幸采访到美多集成灶的市场部部长赵龙，与大家畅谈美多的产品经！
（美多集成灶市场部部长赵龙（右）与集成灶之家记者合影）
【集成灶之家】：各位网友大家好我是来自集成灶之家的记者小曹！现在我们身处的位置是北京建博会的现场。身边的这位是来自美多集成灶的赵总，赵总请先跟各位网友打个招呼吧！
【美多赵总】：各位网友大家好！
【集成灶之家】：现在集成灶行业越来越多的品牌加入这里，但是很多人觉得集成灶的同质化现象十分严重，那么美多更其他的品牌有不一样的地方吗？
【美多赵总】：美多所有的产品都是自主研发的，没有一款是贴牌的，全部采用自主研发。这个展厅我昨天开了一下，好多产品可能品牌是不一样的，但是产品是类似的，我们的产品没有一家是一样的。因为我们的董事长是专注于营销这一块的，他认为产品是最重要的，产品好了再谈营销，这是我们美多比较有差异化的一点。第二，我们的优势在于我们对加盟商的帮扶。我们加盟商开店以后，我们会对加盟商进行傻瓜式的培训。如果开店以后，我们会在店面选址、员工招聘、培训、活动营销等全方面帮助加盟商。
【集成灶之家】：北京展是一个很大的展会，他会有很多意向经销商和消费者前来参观，通过他们提供的反馈当中，您觉得未来集成灶行业会有怎样的变革吗？
【美多赵总】：通过这两天的客户了解，来的客户不像以前了。十年前我们参加展会的时候，客户来可能会问这是什么东西，我们会解释这是集成灶，什么是集成灶。现在不需要了，客户进来会了解你和其他品牌有什么区别，集成灶我懂了不需要解释了。也就是大家现在对集成灶的认知非常多了，基本上来的客户都知道。我们现在对终端客户的零售也一样，原来一个月一个店销售五六台不错了，现在每个月销售一两百台很正常。也就是说我们整个大趋势是集成灶了，现在整个行业传统油烟机的品牌都在进入集成灶市场，这说明我们集成灶已经可以慢慢代替油烟机，毕竟吸油烟率非常高，敞开式的厨房必须要用集成灶。
【集成灶之家】：刚刚说到集成灶的普遍率越来越高，在提高市场占有率的方面，除了产品本身的质量，企业的推广也是非常重要的，北京展就是一个很好的推广平台，您希望在北京展上美多呈现出一个怎样的效果呢？
【美多赵总】：我们之所以来参加北京展，好多人都会问，你们来问的比较多，签约的不多，参加有什么意义呢？我认为是这样的，关键原因在于我们全国有八九百家店，差不多已经覆盖了全国，大部分人来问就做不了了，很遗憾。参加展会的目的在于，各个品牌都会把自己最好的产品拿来，给客户进行毫无保留展现。客户可以清楚地了解每家产品的特色，然后了解到哪家比较靠谱。
【集成灶之家】：据了解，美多自成立以来，屡创佳绩，节节攀高，很多人都想知道美多的成功秘诀在哪里，可以跟我们分享一下吗？
【美多赵总】：我们董事长对于产品特别专注，基本上每天开会有一半以上的时间都在谈论产品，产品要怎么研发，市场上需要怎样的产品。现在很多品牌都在研发集成灶，但是很多功能都很鸡肋，我们美多会对我们门店的客户进行回访，了解他们需要怎样的产品，我们的产品就是要解决他们的困扰，做出他们想要的功能。
第二点就是外观要做到极致，我们可能有研发十多二十台机器，但是真正上市的可能就两三款，剩下的全部都报废了。因为我们经过客户的评选，没有达到他们想要的产品，那我们就把它淘汰掉。最后上市只有两三款，淘汰率非常高。并不是说靠营销去买产品，而是客户一看这个东西确实是很漂亮，功能也很实用，才会去购买。
后期我们会对门店进行全方位的帮扶，我们今年的帮扶团队可以达到80多人。不会做活动、员工不会培训，我们都会帮助。我们今年会策划大型的活动，好多客户不会卖货，只要到我们的现场，我们会教授如何销售产品。我们去年也组织了很多大型省区的联动活动，单场活动我们成交数目也超过了1000多万，这在整个行业也是屈指可数的。很多加盟商说，参加了这场活动之后，现场的销量是平时的一倍，通过这场活动的后续销量会越来越大。因为客户到现场才会感受到这个产品的好坏，我们现场的签约率可以达到100%，这在行业内是不错的。
【集成灶之家】：感谢赵总接受我们的采访，美多的产品精益求精，也希望美多在未来能够得到更多人的口碑！谢谢赵总！
【美多赵总】：谢谢！
