十字路口的多重选择，集成灶的风是在哪一个地方吹？

       面对消费升级，消费者对产品越来越挑剔，集成灶产品的横向对比越来越明显，在互联网信息全面公开的时代，实体企业的线下发展愈发困难。应对时代变化，企业只能从自身内部调整战略，时刻关注局势变化，结合消费者的需求反馈，做出相应的改变，才能在这股不断向前的浪潮中力争上游。

 

 

       专业化or多元化
 

       历史上有很多只走一条路就获得巨大成功的公司，同样也有走多元化路线的成功公司，不管是多元化，还是专业化，他们都做到了登峰造极的地步，由此可见，多元化和专业化没有绝对的对和错，只是在不同的时间，不同的地点，不同的机遇，会造就不同的结果。对于集成灶来说，应当及时审时度势，并保持出其不意攻其不备的战术，在别人盲目追求多元的时候去做得更专业，在大众都埋头挖掘深度的时候去制造更多的差异，或者至始至终都坚守自己的信念，不断提高本身实力的厚度。

       就如同这次上海展上，我们看到了众多专业做集成灶的品牌企业，十几年如一日，尽心尽力的研发集成灶，开发出一款又一款的优质集成灶产品。同样的，在上海展上也能看到众多老厨卫品牌开始探索集成灶行业领域，在将自己原本的产品做大做强的同时开创自己的集成灶产品，多元化的开拓市场，打造属于自己的机遇。

 

 

       利润的最大化or用户体验
 

       在累积了数年的经商经验下来，几乎每一个企业都知道如何把利润最大化，而在这一方面，可以向前人借鉴的经验也是相当多，只要决策者肯下狠心，那么在短时间内，必然能收到很好的成效。但同时，随着时代的发展，越多越多的先驱者开始关注用户的使用体验，与想象中不同的是，消费者的体验其实是需要非常大投入的。拿售后服务来说，雇佣大量售后客服，对客服的培训，这其中消耗的人力与物力，会直接大幅度影响利润的分成，而售后又只是一单方面，从集成灶产品最初的设计方式，耐用性，合理性，都是巨大的成本。如何权衡这两方面的利弊，是要赚更多的钱还是短时间内少赚钱，来赢得大众的口碑，各大企业还需仔细琢磨。
 
       现今的“用户体验”铺天盖地，就上海展而言，众多集成灶品牌现场提供真实感受，充分利用自身产品的优点给客户不同感受的体验。这已不再局限于销售人员的“空口说白话”，更多的是对产品本身的真实感受。

       能抓老鼠or会抓老鼠
 

       倘若路上随意去问一个人，问其会不会跑步，他一定会说会，只要迈开脚步，摆起手臂，谁都能跑起来，但鲜有人知“膝盖往前顶，脚跟向上踢”才是正确的跑步姿态。同样的，对于整个工厂的运行，整个销售的线路，都有着许多门道。同样是生产，不同的流水线却会产出不同质量的产品；同样是销售，且不说销售人员的个人能力，不同的门店，不同的策略都会产生不同的效果。统计数据，进行深度分析，挑选出最会抓老鼠的猫才是上上策。
 
       在以往上海展上不论是意向客户还是集成灶品牌，更多的是寻找加盟机会，用的都是“能抓老鼠”的理念。而在今年的上海展上，意向客户与品牌企业更多的是收集现场数据，做到更加精准的加盟。
 

 

       也许今天的风是在这一个方向上吹，但阴晴不定，变化不止，也许明天就立刻调转方向，改变势头，一个回马枪，就被打得措手不及。而当风平浪静时，则更要专注自身，以实打实的体魄回击，方能以不变，来应万变。