万人团购会入口处
团购盛况
金帝集成灶展厅
鸢都人青睐金帝集成灶
在参加之前，我提前知道了其他品牌的特价，均在3600——3800之间，价格战必然形成，压力也是很大，但我进行了细致的分析：我们金帝集成环保灶已经进驻了红星美凯龙、银座家居、益家园等大型品牌卖场，这是竞品无法企及的品牌优势，为什么要和他们去做这个价格竞争呢？我最终决定，还是抱着宣传的心态来应对，大不了不卖，不卖也不能妄自降低金帝的品牌形象！这次团购会，我感触很深，有下面几点，总结一下与大家分享：
1、 团购会的位置很关键，和专卖店的位置是同样的重要。我们这次提前选取了以前美大所在的位置，在进门口处，顾客一进来，首先看到的是“金帝集成灶”“集成灶十大品牌”等，在顾客的脑海中先入为主，给顾客留下深刻的印象。
2、 布展很重要，和专卖店的装修档次同样重要！这次我们总结了上几届的经验，首先把门楣做的很有视觉冲击力，写真、样机的摆放都显得错落有致，让顾客一看就能感觉到是大品牌、大企业的风范。
3、 统一思想，统一认识。在会展之前的晚上，我召开了“战前预备会议”，对价格有心理阴影的员工进行了教育、鼓劲，再次向大家阐述了金帝品牌的理念：产品人性化的设计，追求实用和功能的稳定性；服务上三年免费质保，电机终生包换，一个月吸油烟效果不满退货！最终要做到所有员工信心百倍，提前消除价格障碍，目标一致，口径一致。
4、 人员很关键。这次我们选派的都是精兵强将，具有很丰富的实战经验，对于顾客提出的各种问题应答自如。我想，这次若不是选派的这些精兵悍将，销量衰减三分之二下来是没有问题的。人的因素，真的很关键。
5、 一定要打品牌战，而不是价格战。这句话听起来似乎很空，但是我切身的感受到了，有很多时候，在价格面前，我们往往不是被对手打倒了，而是被自己打垮了！首先我在想，你一台机器卖3000多，请问你是如何为客户服务的呢？你真的能做到吗？而我们金帝，是标准的“集成环保灶十大品牌”，首家通过了集成灶行业 “国家质量监督检验检疫总局全国联动监督抽查”合格。我们的服务是一流的，只有一流的品牌才会有一流的服务！我们告诉顾客，为什么他们会仿制金帝的集成灶呢？他们为什么叫“金帝款”呢？因为金帝的名气大，他们在恶意打击金帝！模仿的产品，他的结构和性能是不合理的，只有外观一样；其次，我在气势上抵挡了敌人的进攻：我们金帝集成灶在各大建材商场有售，是城市人家装修公司唯一的主材集成灶，就是因为城市人家看好了金帝的专业性和售后服务有保障。通过这么一个介绍，只有一个顾客去购买了普尔的3800的，其余的还是愿意购买品牌。所以说，我们是在卖什么，自己要很清楚，我们可以很自豪的跟顾客说（半开玩笑的）：“您要是买金帝，就只能在我这买，那您如果是要买“银帝”、“铜帝”、“铁帝”、“铝帝”，那对不起，我这没有”。有同类竞品，并且价格很低，确实对我们会形成巨大的压力，但是顾客还是想买到称心如意的产品，妄自降价的行为，就是自己打击自己的品牌形象，对整个的行业也是很不利的。
我的总结结束了，最后呢送给同志们一张在展会上我采集到的亮点，养养眼，祝金帝事业越做越大，祝各位老板们生意越做越红火！
1、 团购会的位置很关键，和专卖店的位置是同样的重要。我们这次提前选取了以前美大所在的位置，在进门口处，顾客一进来，首先看到的是“金帝集成灶”“集成灶十大品牌”等，在顾客的脑海中先入为主，给顾客留下深刻的印象。
2、 布展很重要，和专卖店的装修档次同样重要！这次我们总结了上几届的经验，首先把门楣做的很有视觉冲击力，写真、样机的摆放都显得错落有致，让顾客一看就能感觉到是大品牌、大企业的风范。
3、 统一思想，统一认识。在会展之前的晚上，我召开了“战前预备会议”，对价格有心理阴影的员工进行了教育、鼓劲，再次向大家阐述了金帝品牌的理念：产品人性化的设计，追求实用和功能的稳定性；服务上三年免费质保，电机终生包换，一个月吸油烟效果不满退货！最终要做到所有员工信心百倍，提前消除价格障碍，目标一致，口径一致。
4、 人员很关键。这次我们选派的都是精兵强将，具有很丰富的实战经验，对于顾客提出的各种问题应答自如。我想，这次若不是选派的这些精兵悍将，销量衰减三分之二下来是没有问题的。人的因素，真的很关键。
5、 一定要打品牌战，而不是价格战。这句话听起来似乎很空，但是我切身的感受到了，有很多时候，在价格面前，我们往往不是被对手打倒了，而是被自己打垮了！首先我在想，你一台机器卖3000多，请问你是如何为客户服务的呢？你真的能做到吗？而我们金帝，是标准的“集成环保灶十大品牌”，首家通过了集成灶行业 “国家质量监督检验检疫总局全国联动监督抽查”合格。我们的服务是一流的，只有一流的品牌才会有一流的服务！我们告诉顾客，为什么他们会仿制金帝的集成灶呢？他们为什么叫“金帝款”呢？因为金帝的名气大，他们在恶意打击金帝！模仿的产品，他的结构和性能是不合理的，只有外观一样；其次，我在气势上抵挡了敌人的进攻：我们金帝集成灶在各大建材商场有售，是城市人家装修公司唯一的主材集成灶，就是因为城市人家看好了金帝的专业性和售后服务有保障。通过这么一个介绍，只有一个顾客去购买了普尔的3800的，其余的还是愿意购买品牌。所以说，我们是在卖什么，自己要很清楚，我们可以很自豪的跟顾客说（半开玩笑的）：“您要是买金帝，就只能在我这买，那您如果是要买“银帝”、“铜帝”、“铁帝”、“铝帝”，那对不起，我这没有”。有同类竞品，并且价格很低，确实对我们会形成巨大的压力，但是顾客还是想买到称心如意的产品，妄自降价的行为，就是自己打击自己的品牌形象，对整个的行业也是很不利的。
我的总结结束了，最后呢送给同志们一张在展会上我采集到的亮点，养养眼，祝金帝事业越做越大，祝各位老板们生意越做越红火！
艺术源自于美
