智赢未来!集成灶行业如何打造“线上+线下”招商引资链
浏览:2252   2021-01-04 15:06
       对于每一个企业来说,招商都是品牌发展壮大中必不可少的一部分,尤其是在现今发展迅猛的集成灶行业,企业想要在日益激烈的市场竞争中拔得头筹,及时有效的招商模式就必不可少。那集成灶行业究竟该如何打造线上+线下”招商引资链,不断扩大市场规模呢?
 
 

       提升综合实力,打造品牌亮点

       首先想要做好招商,集成灶企业就必须要充分发挥招商引资的主体作用,依靠强劲的品牌实力打造品牌特色。对于很多经销商来说,在寻找合适的代理品牌的时候,都希望能找到一家最具吸引力的,尤其是在集成灶行业产品同质化日趋严重的背景下,企业想要获得经销商的青睐就必须不断培养自己的创新研发能力,根据消费者的需求不断开发新颖的产品,用产品力促发展。其次在品牌知名度的提升上,很多集成灶品牌已经开始了线上、线下大规模的广告投入,通过持续的曝光向社会各界传递自己的品牌形象与理念,助力自己脱颖而出。有了品牌特色,无论在招商引资上还是营销推广上都能达到事半功倍的效果。
 

       加速用户裂变,培养核心流量池

       在传统的招商模式中,集成灶企业常会委托给第三方举办招商活动或者发布招商信息,因为他们自身缺乏流量基础,无法实现高效的信息传播,但是这就意味着企业需要投入大量的资金给第三方,而且受众面广泛无重点,效果无法监测。随着移动互联网技术的不断发展,自媒体不断兴起,企业也拥有了更多的招商模式选择。2020年,更年轻的“Z世代”(指的是1995-2009年出生的人)成为了厨电消费者中重要的组成部分。他们注重个性化,喜爱线上社交,并且有很强的消费能力和消费欲望。把握住他们的心理就能占据先机。所以企业除了拨打线下的招商电话,举办线下招商会,在线上也可以拓展除了刊登招商信息之外的更多招商方式,如直播招商等。但是无论哪种招商都还是需要流量,那企业该如何迅速培养起自己的核心流量池呢?
 

       最直接有效的方式就是通过客户裂变形成自己的流量池。很多人对于裂变这个词还不是很了解,实际上你就可以简单理解为传播,以前只能依靠第三方进行传播,但是随着自媒体的兴起,个体的传播能力也越来越强,只要企业能通过一个个单个客户进行裂变传播,就能有效形成网络式的信息精准覆盖,快速建立起自己的流量池,便于日后的产品推广、招商、营销等等。像星巴克,就喜欢把客户姓名写在杯子上,许多人就喜欢发个朋友圈。如今很多的网红店,很多女生去都不是为了吃,只是好看,想去拍照,那拍完照,就是发朋友圈,自然而然的就传播开来了。
 

       这种传播具有非常卓越的优势,更具有可信度,成本还很低。而且随着技术水平的不断提高,集成灶企业已经可以运用小程序来轻松实现这个目标。这类小程序大多数与微信挂钩,无需下载安装,不需要耗费巨大资金,只要一次购买就能长期使用。而且企业可以根据品牌定位随意调整页面布局、内容分区等等,随心展示产品、服务、资讯,能更好地传递品牌形象,塑造品牌特色。与此同时企业常需要使用的抽奖活动、红包活动、秒杀活动、招商活动、线上商城等等应有尽有,能显著提高传递信息时的互动性和差异性,更加自然地维护新老客户。而且在用户使用的过程中,只要分享链接或者查看内容,企业后台都会有所记录,帮助企业快速形成客户群体,找到精准意向客户,打造专属的流量池,推进线上线下双线流量沟通转换,提高招商的效果。
 

 
       有了这样的裂变流量,集成灶企业一定能更好地抢占优势资源,打造“线上+线下”招商引资链,获得更好的招商效果。你还在担心找不到意向客户吗,不妨跟上时代的脚步,尝试新的方向吧。
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