巨头环伺集成灶赛道，这个品牌如何靠模式创新突围？ “2+1” 模式创新，力巨人在竞争红海成功突围

        现代管理学之父彼得•德鲁克曾说：当今企业之间的竞争，不是产品和服务的竞争，而是商业模式之间的竞争。

        历经近20年发展，伴随新技术、新品牌加速涌入，而今在竞争激烈的集成灶赛道上，想要依靠或产品或营销或渠道等某一单点的破局赢得胜利，已经难乎其难。

       更加雪上加霜的是，集成灶后起品牌面临是前有强敌、后有追兵的竞争局面，“前有强敌”即率先入局凭借先发优势占据一定市场份额的先行者，“后有追兵”即综合家电、专业厨电甚至定制家居企业跨界而来的外来者。

       后起品牌，如何在一片红海的竞争中突围？这似乎变成了一个没有答案的命题。不过，集成灶行业异军突起的代表品牌力巨人，以 “2+1”（产品、流量+样板）模式创新破解竞争密码，提供了一条可借鉴之路，同时加速推进了行业从单点竞争到模式竞争的生态进化。

       持续创新，建立差异化竞争优势

       尼尔森一份调查报告显示，只有8%的消费者认为自己对品牌绝对忠诚，46%的消费者表示他们比五年前更可能尝试新的品牌。

       简而言之，消费者与品牌之间的纽带关系正在变得越来越弱。至于其中缘由，《第一财经周刊》长达八年的调查给出了答案——如果一个品牌在产品上长久缺乏创新，而当用户面临更佳的选择时，自然会“动摇”。

       用消费者的语言来讲便是：谁能跟上我的需求变化，我就选择谁。在如此消费趋势下，能够持续创新，以不断迭代的产品解决方案满足需求，谁便能得到更多拥趸。

       在竞争激烈的集成灶赛道，力巨人之所以牢牢占据一席之地且不断扩大心智领地，便在于其以不断创新探索构筑起坚固的产品护城河。

       2014年，力巨人凭借“全机身模块化设计”的创新性发明，打破集成灶固有结构，破解第一以及第二代集成灶“难维修，难清洗”两大痛点，开创性推出第三代模块化集成灶。这一举动，不仅驱动行业走向发展快车道，同时也令力巨人成为业界竞相研究与借鉴的对象。

 

       2021年，力巨人站在更宏观的视角，与国家碳中和、碳达峰战略“同使命，共担当”，将UV光解技术首次应用于厨房电器之上，重磅推出行业首款双向净烟集成灶P3系列，以行业颠覆性的光解油烟专利技术，结合PM2.5浓度实时监测、自动新风换气、负离子净化空气等功能将绿色健康厨房抬升至前所未有的高度。

       与此同时，净烟集成灶P3可谓智能科技的“集大成者”，搭载7寸智能彩屏，将烟机、灶具、蒸烤箱、菜谱等统一在定制的UI界面，为用户带来科技感满满的智能体验；灶具采用可滑触式火力控制系统，可一键选择爆炒、油炸、煲汤、烧水四大智能模式；应用AI、IoT等智能科技，通过手机绑定APP实现远程查看与控制集成灶，打破烹饪物理空间限制，将厨房推至“移动”新时代；内置智能风机，采用进口IPM智能功率模块，风机根据实际烟道压力精准控制风机输出功率，保障油烟畅排的同时更节能高效。
 

       自建平台，破译新时代流量密码

       流量即价值，正在成为互联网时代的终极奥秘。

       但，随着房租、人工、物流成本不断上涨，加之近三年疫情阴霾持久不散，线下流量近乎枯竭；与此同时，在监管收紧、竞争饱和、新增困难等多重因素作用下，线上流量红利也在快速退潮。

       在此背景下，如何摆脱流量枷锁，构建品牌自己的流量池，成为摆在每一个集成灶企业面前的紧迫课题。当多数企业还在为流量而迷茫或者摸索之际，力巨人已经成功探索出一条破译新时代流量密码的成功路径。

       在疫情影响最为严重的2020年，短视频顶流抖音全面爆发，这一年被称为抖音直播带货元年。同时，抖音被视为疫情冲击下商家的“救命稻草”。

       在此背景下，集成灶企业布局抖音的品牌不在少数，但大都浅尝辄止。力巨人基于对流量生态变革的前瞻性研判，投入巨资、集聚顶尖人才，成立了一家专业化的互联网流量运营公司。

       通过专业化、系统化经营，力巨人已经构筑起独属于自己的、低成本精准获客的流量池。据悉，在力巨人自建的流量池赋能下，每天有效客户获取量稳定在5000条以上，这放诸整个行业几乎都堪称奇迹。

       正如，力巨人相关负责人在“颠覆·力领未来”招商会上所说：谁掌握了流量，谁就拥有了财富。当抖音成为厨电企业增长的新战场，已经率先构建起流量壁垒的力巨人充满无限潜力。

       打造样板，以点带面式快速扩张

       样板市场，即企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度，终端铺货率与生动化、终端促销、售后服务、人员管理等一个或多个方面具有典型代表性的目标市场。

       于企业而言，样板市场的打造是企业快速复制模式，迅速扩张的“起跳板”；于经销商而言，样板的打造是经销商快速占领市场，高效盈利的“捷径”。
 

       基于此，力巨人基于全国集成灶市场各区域的差异化，开启了以样板市场撬动全国市场的创新模式。截至目前，历经多轮试点，力巨人已经建立起两大样板市场，集成灶不毛之地广东潮汕、集成灶竞争火爆阵地重庆。

       在被集成灶行业称之为“死海”的潮汕，力巨人在试行流量密码样板打造期间，开业首月订单数突破60+，运行半年平均月度净利润10+万；在已经陷入竞争红海的重庆，经过半年时间打造，月度利润可高达40+万。