【记者】：宋总您好！非常高兴您能接受家居的采访。这次板川电器举办的经销商年会给我一个最大的感觉就是各个经销商对板川极为信赖，而且板川和经销商之间的相处特别融洽，这其中有什么秘诀吗？
【宋明亮】：和经销商的相处应该从两方面来看，第一，每个企业对自己的定位不同，而我们公司在2012年定位的口号是“赢在终端”，因为我们知道每位经销商想要的是什么，我们的责任是什么。第二，企业的使命和对社会的责任。这两者的结合决定了一个企业做事情的方式、方法及态度。我们能急经销商所困，针对他们提出来的问题来解决。总之，板川能够从内心真正地去支持、扶持经销商。
另外，我们会定期推出新型的模式，让经销商拥有能够顺利交流的平台，比如我们今年刚刚推出的RRP系统，经销商从中获得其需要的信息，板川也能更有效地展开对经销商的培训。我认为，板川和其经销商的关系是相互沟通、亲密协作的，这就是“融洽”的关键点。
【记者】：板川目前在全国有多少经销商？
【宋明亮】：有400多家经销商，600多家专卖店。
筹划海外上市 走向世界
【记者】：接下去是否会继续拓展经销商，板川接下去的发展路线是怎么样的？
【宋明亮】：公司的一五计划，给自己定的目标是发展到2000家经销商，4000家专卖店。而对板川来说，我们接下去将在国内形成6大分公司、四大办事处的格局。在发展的过程中，板川会力争让80%的经销商跟着公司走品牌化、盈利化的路线。而公司的运作模式将会走向资本化上市，带领40%的经销商拥有公司的股权。
【记者】：上市将为板川带来些什么？
【宋明亮】：一个企业的运作，首先要有足够的资金，只有这样才能运行更大的市场。我们的定位是为全球家居厨房电器服务，这也意味着我们公司在二五计划中将全线推出国际化品牌，也就是说在众多国家都会有我们的品牌同时在运营。
【记者】：上市能为板川的运营带来足够的资金，那又能给众多经销商带来什么好处？
【宋明亮】：上市以后，股权、分配、机制以及整个公司的运营体系上都会有所变化，比如我们成立分公司，会以经销商为代表。事实上，经销商对于我们而言，不仅仅是加盟商，他们都是板川公司的一员，“一天板川，终生板川”，我们会和每一位经销商共同走下。
看好未来的市场 做一个有责任感的企业
【记者】：回顾去年的家居市场，由于受到房地产的影响，整体形势不是特别好，您如何看待其对厨电市场的影响，对于接下去的市场，您又如何看待？
【宋明亮】：在目前的市场调研中，集成灶的市场占有率还不到10%，也就是说还有很多消费者还不了解这个产品的好处，所以说，目前房产宏观调控造成的整体市场的冷淡对集成灶行业影响并不存在。所以我也是非常看好集成灶接下去的市场，今年、明年我们的销量肯定也是呈上升趋势的。
【记者】：相信板川今日的成功离不开其品质，那“315”马上就要到了，中国消费者协会把今年的主题定为“消费与安全”，对这样的主题您怎么看？您如何看待企业“诚信”经营？
【宋明亮】：现在食品安全问题层出不穷，“消费与安全”成为主题也是因为市场存在的一些问题，呼吁人们注意这一点。为了迎合这一主题，以呼吁食品安全及家庭厨房油烟健康，有些食品对人身体有危害，油烟对身体也有危害，板川今年的315活动就推出了一个能够解决食品安全问题的毒素解毒机，提供一个畅享集成灶无油烟的生活。
【记者】：之前对板川经销商的采访中发现，他们的加盟大都是由于板川的企业文化，那您认为板川最主要的精神文化是什么呢？
【宋明亮】：这个范围是很广的，我们每个部门都追求一种精神文化，把公司整体的品牌文化融合到各个部门，形成一种大的文化。总的说来，我们现在所追求的是我们要去做一个有责任感、世界型的企业，这是我们企业最终的一个定位。
【记者】：好的，谢谢宋总。
