什么都涨,就是工资不涨,统计显示,在过去的两年里,中国企业、老百姓几乎是在一片“涨‘’声的压力中度过的。去年初开始至今,无论是处于上游的原材料、能源、动力购进价格,工业品出厂价格,还是处于下游的居民消费价格,如食品、粮食,均处于连续上涨态势,通胀压力持续加大,2010年国内生产资料价格PPI、食品消费价格CPI同比平均涨幅分别为6.3%, 4 2%。
因此,今年对包括家电企业等大多数企业来说资源紧张、通货膨胀、生产成本上升、利率提升、宏观调控的压力与难题会让企业遭受前所未有的挑战与压力,或造成企业利润的不断缩水,挤压着企业的生存空间。对于资金并不充裕的中小家电企业而言,这种挤压或更大的。www.ijcz.cn
面对通货膨胀、成本上升等多重压力,对包括集成灶企业等大多数企业来说,最为现实可行一条路便是提高产品出厂价,然而一说提价,企业尤其是中小集成灶企业似乎便陷入”提价找死,不提价等死‘’的尴尬困境。而对那些被迫不断提价的集成灶企业而言,消费者总是不断抱怨“贵了,太贵了“令企业更是无言以对,进退两难。
在终端的培训中,中国集成环保灶网记者不止一次问导购员,你们最头痛的是什么,80%的导购回答:消费者说我们的产品太贵,涨得太快了,而且不管我们怎么解释都没有效果。www.ijcz.cn
中国集成环保灶网为您分析一下到底什么是贵,其实人们普遍认为’‘贵”就是多花钱,就要少抽一根烟少喝杯酒,那么什么是多花钱?多花钱就是10元的产品我们花了16元来买,在这里我们又遇到了一个问题,就是如何判定一个产品到底值多少钱;值多少钱是由谁来决定的呢?消费者还是厂商?经过大量的市场调研发现,’‘值多少钱“不是由商家来定的,而是通过市场营销和产品表现在消费者心智中形成的潜意识的一种感觉,最终由他们决定贵不贵。
因此,在通货膨胀、成本上扬、利润日下的大背景下,广大集成灶企业如何通过正确的市场营销和优良的产品表现,实现提价保利,同时让消费者感觉到产品“货真价实“其实不贵?我想,这个问题我们需要经过不断的实践来探索其中的奥秘了!