英雄都是不甘于平凡的，但是英雄也是从平凡中千锤百炼出来的，一些人之所以能成为胜者，并不是因为他天生比别人聪明，而是源于他们脚踏实地、吃苦耐劳、勤奋好学的积累。之前没有见过冯总，只是在电话中或者在QQ上聊上几句，我们总以为他是个从商多年的商人，但是最近深入了解才惊讶地发现，冯总刚退休不久，他退休之后并没有选择过清闲的日子，而是投入到了商业中。都说隔行如隔山，对于没有做过生意的冯总来说，所面临的困难不言而喻，但是他却能在众多美盼代理商中晋升为4月份“美盼月度销售先锋”冠军，就是这样一个不平凡的人更值得我们去学习，敬佩。
冯总是一位做事比较低调的代理商，给人的感觉就是兢兢业业、勤勤恳恳。在电话中问到他的经商之道，冯总说其实很简单，一些道理与方法大家都知道，这就要看看谁能在实际操作中真正地做到。冯总代理美盼集成环保灶还没有一年时间，开发市场遇见很多难题，因为当地已经有一些集成灶品牌，新来的品牌不占优势，在选择上就处于劣势，加上自己也没有太多的经商经验，对集成灶的了解甚少。冯总曾经也失落过，但是冯总看好集成灶的市场，所以他坚定只要产品好，就一定能卖的好。冯总从钻研产品优势、导购技巧、广告投入、品牌推广、销售渠道几个关键点着手狠下功夫。
在产品优势上，冯总把公司的导购资料研究的很透，并且能融会贯通，对来店咨询的客户能巧妙的直入正题，很精确、具体地说出美盼集成灶的突出优势，比如说美盼集成灶的质量好：质量好在哪里？美盼的款式新颖美观：新在哪里？美在哪里？美盼集成灶功能好：好在哪里？美盼集成灶品牌很有影响力：体现在哪些方面？这些优势冯总很能很熟练、很有逻辑的一一讲解，分析给客户听，冯总的介绍大大提高了成交率，也让客户进一步了解了美盼集成灶的优势，并且会介绍有自己朋友也来购买。
在广告投入方面，冯总的的力度很大、方式也很多，冯总选择一些小区、街道发传单、做一些户外广告、并且在当地的电视台不断投放广告。我们开玩笑的对冯总说，冯总你真的在当地做广告了，我们都没有看见你传给公司的广告图片。冯总说他在当地做了很多广告，只是一些广告没有向公司申请，自己都投放了。冯总说不投入广告是不行的，发传单、电视台这些活广告与固定的户外广告覆盖面很广，大大提高美盼集成灶的知名度，挖掘了一些潜在的客户。冯总总是默默地努力着把集成灶卖好，从来不抱怨这个那个的，先把自己的功夫练到家，让我们由衷的钦佩。
在渠道上亲自跑小区，与一些装修的人合作，如果小区有装修的就会找到冯总，冯总就会过去与房主推销美盼集成灶，冯总的热情感动了一些用户，就这样一点点的去突破，由于冯总服务很到位，一些老的客户就会介绍一些朋友去买，这样生意才越来越好。
冯总说商场如战场，刻不容缓，一旦选择了商场，就要战到底，既然选择了美盼，就会跟着美盼一起发展，成长，冯总最后总结能吃苦中苦，才能成为一个无惧的商人。
