如今，集成灶行业品牌林立，但是不管什么品牌，都存在其各种问题，只不过距离产生美，总觉得别的品牌比自己的品牌问题要少得多。好的经销商能主动发现问题，并找到解决问题的办法，这类经销商也是厂家最喜欢的合作伙伴，往往也是这类经销商经营得最好，最赚钱的。
但是有的经销商一出现问题，就会跟厂家抱怨，说这不行，那不行，但从来不去考虑怎么样把问题解决。他们认为所有的问题都是厂家的问题，跟自己没关系。而且他们只盯问题，不看目标，根本没有真正看清市场到底是谁的市场。厂家是希望其把当地市场经营好，这就需要双方好好地沟通。当然这类经销商出发点是好的，如果厂家能跟经销商一起把其抱怨的问题基本解决的话，这类经销商也会经营得很好。
有些经销商加盟以后完全将所有工作甩给店长，店面什么事情都交给下面的人去做。他们可能还有别的生意，每个月偶尔去店里转转，呆不了多久就走了。这样根本就不可能发现问题，就算发现了也不知道如何去解决。问题越积越多，到最后由量变到质变，只能以关店告终，对厂家和经销商双方都会造成很大的损失。www.ijcz.cn
在集成灶经销商队伍里，新的经销商出现最多的问题是方向还很迷茫。他们很想把这个市场做好，但是没有找到合适的方法，不知道从什么地方下手，也不知道问题出在什么地方，管理的问题、营销的问题还是宣传的问题，他找不到路在哪里?这些问题可能我们一看就很清楚，但他不清楚。对这种经销商，厂家就需要大力地扶持，帮助他们找到适合他们自己的方法去把当地市场经营好。
不过最可怕的还是走偏路的经销商，而且以老经销商居多。这种经销商最常见的现象就是飞单。而且飞单是我们这个行业的“癌症”，也不可能百分之百杜绝。路走偏的经销商，他一定是干不好、干不长的。真正做大的经销商，一定是正儿八经地紧跟厂家做事业的人。
这些不同类型的经销商群体，构成了市场上绝大部分的经销商群体。作为厂家，要有针对性制订差异化应对策略，让所有跟其合作的经销商都能挣到钱，同时品牌知名度在当地得到提升，达到共赢，集成灶行业的发展，走在前线的都是这些经销商，所以经销商的思路决定所代理的品牌发展的好坏，而厂家需要不断的去引导自己的经销商。
