四川代理商：杨战军
机会属于有缘的人。
2009年底，一个偶然的机会，我接触到了奥田的产品。随后，只是本能地了解了一下。结果，其高端的形象代言人、良好的产品品质让我眼前为之一亮。我想，如果它的产品市场定位再准确点，再有一个良好的营销团队和发展思路，那就是我理想的品牌了。
紧接着，我来到工厂考察，通过参观、和总监交流后，我确信，这个品牌是值得我为之努力的。
于是，我选择了和奥田的合作。
以下我将谈谈和奥田合作的一些心得体会。
一、产品的专业化决定了发展前景
一个好的品牌背后一定有个好的产品；一个好的产品背后一定有个好的企业。
奥田产品的生产商浙江奥田电器有限公司有着近20年的生产历史，从OEM代工到自主品牌运作是一个大的动作，这证明了工厂的实力，同时表现了公司品牌运作的决心。
在奥田公司，专业的设计、专业的研发、专业的营销团队，奠定了奥田能迅速开拓市场的基础。对这一点，我们在开发经销商的时候，是作为一个重点优势来介绍的。很多经销商做了多年的厨房电器，其他品牌出现的售后服务不及时、供货不及时等非专业生产企业出现的问题让他们头痛，让他们感到一些所谓品牌出现了明显的停滞现象。“我们要的就是专业，要的就是浙江企业的品质。”很多经销商这样告诉我。作为一个代理商，这是一个招商的关键优势。奥田为我们奠定了这个优势。
二、一流的形象代言人，高密度的广告招商更有优势
任何一个品牌，如果没有形象代言人，没有广告，那么它的形象会在很多经销商心里大打折扣，在消费者心里更没有说服力。这一点是无可厚非的。
奥田高端的形象代言人，央视广告的投入，现在看来无疑是非常成功的一个营销手段。这些在我们的招商工作中显得非常强势，工厂营销团队把经销商心理和市场需求分析得极为准确。今后，奥田还会在行业影响深厚的专业传媒上宣传，这更会大大提升行业形象。
三、良好的产品形象，品牌的名片
我们严格按照公司统一的VI标准来制作门头、展架、接待台、形象墙等，每一个店面必须专卖，这是一个品牌必须具备的基础条件。我们深知，每一个店面都是奥田品牌的一个活广告，统一的店面和产品形象会让奥田品牌更深入消费者心里。让经销商认识到一个专业、形象良好的卖场会给他们的量和利润带来更大的空间，让他们的销售更加轻松。
四、良好的产品线和适中的价格让经销商有更大操作空间
良好的产品线和价格因素归根到底是经销商选择品牌最关心的问题，客户消费有高低，产品线是否能满足市场需要，经销商是否能让客户来了有选择，这点很重要。奥田的产品线是一个很好的例子，集成环保灶、侧吸机、欧式机、T形机、中式机，灶具、电热、燃热、消毒柜、水槽、龙头等样样俱全，让客户选择奥田的时候显得更加游刃有余，让客户对奥田品牌有更大的信任度，这一点，在很多地方我们已经能和一些一线品牌进行竞争。经销商也有更大的利润空间，让经销商对奥田品牌信心百倍。
五、经销商选择店面全面考察，就要和大品牌靠近，定位很重要
奥田有着一线品牌形象、二线定位、三线价格的品牌定位，所以经销商选择店面我们会对整个市场进行全面考察，尽量靠近大品牌。店面位置尽量不要和一些非品牌靠在一起。这点很重要，因为奥田完全有这个品质和实力去竞争这块市场，经销商有着很大的操作空间，因为奥田有着很高的性价比。这点会给经销商很大的经营信心，从长远来看会给经销商带来很大的利益。
六、以人为本，让经销商先活下来
要想成功运作一个品牌，不是一朝一夕的事情，是要经过市场和消费者认识和认可的。作为代理商，我们从基础做起，把经销商的事情作为重中之重在抓，从店面选址、规划设计、产品陈列、产品选样、店员培训、到店面开业活动都一一跟进，帮助经销商解决具体问题，让经销商没有后顾之忧。在销售政策上让经销商库存和资金风险降至更底，不压货，不存货，这是我们的一个原则。让经销商在销售过程中确定当地畅销型号，适度库存。
七、开展促销活动，召开培训会，让经销商更加成熟
我们通过一些知名的专业媒体和各种渠道的推动，现已开发有几十个经销商，奥田品牌在川内已有一定知名度，品牌形象进一步得到提升，通过五一、端午等促销活动以及九月将召开的经销商培训会暨第一届经销会议，将更进一步提高奥田在川内的知名度和形象定位。让经销商学习更多的产品知识、销售技巧和售后知识，让经销商对奥田有更高的忠诚度和信心。
八、强势出击，再接再厉
通过半年的摸索，我们找到一些开发网点的心得，在网点开发上还要加强广告宣传，要进行一些点对点的广告投入，配合经销商在当地选择一些合适的广告宣传方式进行投入。以此提高奥田在当的影响力和形象宣传作用。
网点开发只是品牌销售的一种渠道，接下来我们还会依托现有资源进入一些强势电器和建材卖场，提高奥田品牌形象。只有做好这些基础工作，才会有明天更好的质的提升。
