美盼集成环保灶永安代理商以周到的服务，广阔的人脉，丰厚的集成灶商场实战经验一压群雄再一次荣获12月份“美盼月度销售先锋”冠军，让我们一起来分享两度获得销售冠军的永安代理商陈总、洪总的成功经验。
我们连线洪总、陈总，在电话采访中陈总还在前线工地上忙着安装，我们只能简单的聊了几句，我们说：“陈总，这么冷的天气，您还亲自在工地忙碌呢？”陈总笑着对我们说：“前期开发市场，这些关系户我都会亲自去维护，与他们搞好关系。”在严寒的冬季，陈总也没有一点懈怠还是照样天天在外面跑业务，陈总对我们说他能赢得冠军来自于他们平时点滴努力。
我们电话联系洪总，洪总对我们说商场如战场，生意场上都是胜者为王，你的生意不好没有人会同情怜悯你，所以洪总他们练就了铁一样的个性，有时他们不惜打破常规”的智慧和判断力，在各种非正式的场合中主动出击。洪总说他们不做守株待兔的农夫，要敢于去抓捕奔跑中的兔子，要知道兔子是不会自己送上门的，同样，客户也不会自己找上门来，但是谁是真正的美盼客户呢？洪总说首先我们要具备“每个人都是自己的客户”的思想，就能够找到自己的客户，但是寻找客户还要有敏锐的洞察力，因为并不是所有的人都会成为真正的客户，这其中是有所区别，来购买我们美盼集成灶的客户起码要符合三个条件：购买能力、决策权力和实际需求。只有符合这三个条件才有可能会购买我们美盼环保灶。
一是购买能力。购买能力是寻找客户最重要的一个衡量标准。我们寻找客户的目的，就是要把美盼集成灶卖给他。比如一个月收入只有2000元的人，销售人员向他推荐奔驰轿车，尽管他很想买、很愿意买，但他不具备购买能力。所以，我们美盼集成灶的销售人员在寻找客户时要考虑：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？美盼集成环保灶是走中高端的，所以我们的消费群体是那些注重品位，追求时尚的人，找对人才能不费力气把美盼集成灶卖出去。
二是决策权力。来店中的客户，除了要搞清楚他有没有购买能力，还要搞清楚他有没有决策权力。有的人经济条件很好，但是他没有决策权，导购员给介绍了半天，累死了，客户最后说要和谁商量商量，还是白费功夫，所以这个具有决策权人对我们来说至关重要。例如一家人，一般购买电器等大物件的时候，具有决策权的多半是男人，但是如果购买家用物品，恐怕女主人就有决策权了。所以，看准不同的人所掌握的不同的决策权很重要。洪总说遇见这样一个事情，一对即将结婚的年轻人和父母一起来店中购置电器，洪总观察，发现这对年轻人目光总是盯着那些高价位的奇门集成灶，而他们的父母却只在低价位的集成灶旁转悠，显然他们的意见还没有达成一致。洪总估计到，年轻人比较追求时髦，追求高品位，想要台配置高的美盼集成灶，而他的父母却比较节约，大概是希望他们买一台价格较低的就可以了。这对年轻人对高性能的美盼集成灶既舍不得，又怕父母不给自己购买，所以感到有点左右为难。
这时洪总走上前去，对这对年轻人的父母说：“这款集成灶价格低，但是性能相对来说也会比较低，年轻人对于厨房电器的要求比较高，美盼集成灶奇门时尚大气厚重，可以节约一米橱柜，而且占地空间小，一台灶有多种功能，吸油烟效果很好，有利于身体健康。年轻人结婚就是要图个喜庆，称心如意。买个性比价低的，将来年轻人再换掉，反而会造成浪费。”一席话说得这对年轻人暗暗高兴。
洪总又转过身来对这对年轻人说：“这种高性能的奇门集成灶虽然配置比较高，功能多，对一般生活中来用不了这么多功能，而且对于我们来说价格是有点高，有些浪费了。”
洪总指着一台中间价位子午集成灶，对他们说：“你们看看这台美盼集成灶怎么样？它的配置足以满足物质与精神上的需要，外观一样精美时尚，关键是性价比非常高，价格也适中，比较适合你们现在的需要。”
洪总的一席话说得合情合理，多个决策人的需求都照顾到了——满足了年轻人追求高配置的要求，又满足了父母想要节省的愿望。最终，洪总顺利地做成了这笔交易。
三是实际需求。无论产品再好，不是消费者需要最终也是无法成交的。洪总说有时候是一些客户来店中看，洪总都介绍的都很详细，也很专业，但是一些客户只是闲逛、或者只是探价，尽管他们有购买能力，也有决策能力，但是没有需求意识，一样出力不讨好，洪总说要有一颗平常心对待。
洪总最后说营销是一门学问，需要我们平时用心钻研。
美盼公司恭贺美盼集成灶永安代理商荣获12月份“美盼月度销售先锋”冠军，祝贺陈总、洪总生意兴隆，财源滚滚。希望两位老总再接再励，再创佳绩。
