俗话说：“每一个成功人士的背后，都有一段艰辛的回忆！”华丽转身的背后都有一段不为人知的创业故事。看着美盼这些优秀代理商身上的光环我们很羡慕，再进一步透视他们的奋斗历程，才知道原来我们自己的努力还远远不够。今天让我们一起来倾听美盼海口优秀代理商的心声，探寻海口的营销妙招所在，真实的故事让我们看得更远，体会得更深。
我们采访郭总夫妇，了解到郭总主要负责外围的事情，黄姐是负责店里的营销工作。黄姐告诉我们，万事开头难，前期都会遇到一些麻烦的问题。第一个问题：他们是新开的店，店面装修高端，豪华，来店中看的客户确实很多，但是看完的大部分客户却跑到其他店中购买。黄姐发现这个不正常的问题，就马上走访询问，原来客户们都觉着美盼集成灶确实好看，但是没有听说过，有点担心。对此问题黄姐立马调整产品介绍策略，先从整个集成灶行业来拿出有力的资料来介绍厂家的实力，知名度，然后再介绍产品的优势，并且在一手楼盘打入我们的广告，通过做小区电梯广告，去小区摆展，效果也不错，逐渐引起海口人对美盼集成灶的注意。
前期的广告做起来了，也陆续有客户来店中咨询买灶了，第二个问题接着又来了，在海口的集成灶品牌竞争很激烈，对手不断压价来打击走高端的美盼集成灶，使销量萎靡不振，黄姐也急了，向公司营销经理咨询，最后制定了一套针对性的方案，从产品的材质、品质、价值、品牌的溢价等等方面给客户讲解产品，最终赢得了客户的认同。
黄姐对我们说在销售方面也遇见让她很头疼的顾客，由于海口的人文文化，海口人比较细腻，追求也很高。一些客户来店中好像不是来买灶的，就是来挑毛病的，无论客户怎么挑剔黄姐与员工们一直保持好的态度与优质的服务，虽然顾客第一次挑剔完之后，没有达成成交，但是黄姐像对待朋友一样与顾客真诚交流，给顾客留下很好的印象。黄姐说一般来店中买灶的客户都会去其他品牌的店中对比，客户都会综合考虑之后，最终才会决定购买哪个品牌，黄姐说他们就是以服务与态度取胜，回头客也比较多，一些老顾客会介绍新客户来店中买灶，而且成交率比较高。
黄姐对我们说，不怕客户来挑刺，就怕客户不进店。店中的体验区，很直观的突出了美盼集成灶的优势，一般顾客都说好。黄姐他们对客户非常真诚，把客户当朋友当家人一样的，会站在客户的角度上为顾客着想，他们的用心感动了客户，客户也放下了提防心。到目前为止，使用美盼集成灶的客户对海口专卖店的服务很满意，也非常认可他们。
黄姐说来店中的客户，由于个人的需求，出现成交不了的时候，遇见这种情况时，黄姐说：“要用平常心对待，做好自己，相信产品”。黄姐说：“开始做的时候遇见困难不要退缩，要多总结，多思考，贵在坚持，要坚信方法总比问题多，总有一天你会越来越好。”海口营销团队一直在不断摸索、不断学习中，开业没有多久销量持续增长。
美盼公司恭贺美盼集成灶海南海口代理商荣获5月份“美盼月度销售先锋”冠军，祝贺海口专卖店生意兴隆，财源滚滚。希望海口代理商作为表率，再塑辉煌。
从别人的经历中，我们能品味创业的哲理、做事的智慧、为人的修养，让我们所有美盼代理商一起努力，找到通往成功的阶梯。
