没有做不到,只有想不到。创业时就怕没野心、信心,一些代理商刚刚有点小挫折,就对自己、代理的产品缺乏信心,找到各式各样的理由、借口,最终放弃。好机遇,好项目是需要实践与时间来印证的,在实践中对自己做出肯定,勇于付出,那样你才有机会获得意想不到的收获。一份坚持,就有一份收获,从海南三亚代理商身上让我们受到更多的启发。
三亚王姐在百忙之中抽空总结了做好生意的五点经验,与大家分享。
第一:对产品要有信心
王姐对我们说,想卖好一个产品,首先要对自己销售的产品有信心,在他们心里美盼集成灶就是最好的,产品优质,性价比高。在给客户介绍美盼集成灶时,他们自信飞扬很流畅的与客户介绍美盼集成灶款式风格、用材、功能等等方面亮点,用自己对产品的热爱去感染顾客,让顾客放心去订购,如果你对自己的产品底气不足,很难说服顾客来购买。
第二:要彻底了解这个产品
在产品方面,王姐花了很大的功夫去研究,学习产品的各个方面,她非常认真看公司对产品的培训资料,然后自己钻研。王姐告诉我们刚开业的时候,由于自己对产品还不熟悉,有顾客来咨询,一些问题支支吾吾的回答不上来,让顾客对产品产生了不信任,流失了不少生意,所以熟悉产品至关重要。
第三:要了解同行业产品的缺陷
俗话说:“知己知彼,百战不殆”。王姐说了解其他品牌产品的缺陷,并不是拿来攻击对方的,了解对方,是用来以已之长,克敌之短。像这种大电器,很多客户一般都会货比三家,如果清楚的知道对手的产品缺陷,在给客户介绍时突出介绍对手没有的,而自己产品却有的绝对优势,这样对比效果明显,成交率更高。
第四:销售团队很重要
生意好不好,不但要看你产品好不好,更重要的是你的销售团队厉害不厉害。王姐说组建一个优秀的营销团队很不容易,首先让销售人员在工作中感觉到销售是一项极有成就感、极快乐的工作。然后要培养销售人员的责任心,工作要认真,用自己的热情服务给客户提供帮助。再者要有合理的薪金提成,激发销售人员的销售潜能。最后,保持销售团队的稳定性。王姐在培训员工时,无论导购、业务员王姐都是亲自上阵,给客户介绍时,员工在一旁听,自己亲自带员工去工地上跑业务,员工做的不到位的,王姐立马指正。最难最累的事情王姐都是冲在第一位,王姐这种巾帼不让须眉的工作态度感染了员工,让员工们很敬佩,使团队更加团结,紧密协作,形成强大的凝聚力和爆发力,王姐深深感触:“好的业绩离不开团队中每个岗位上员工的真心付出。”
第五:宣传广告少不了
王姐对我们说,美盼集成灶市场价值高,是未来精装修趋势,很有前景,但是对于三亚很多人来说还很陌生,想撬开三亚这座城市,就要大批量的投放广告,来提高美盼集成灶的认知度。王姐通过在三亚知名新楼盘摆展,楼梯广告,户外广告,单页,海报等等让更多的三亚人来了解美盼集成灶,从而挖掘更多的潜在客户,一点带面迅速使美盼集成灶销量提升。
美盼公司恭贺美盼集成灶三亚代理商荣获10月份“美盼月度销售先锋”冠军,祝贺三亚专卖店生意更上一层楼,希望三亚代理商再创佳绩。
机遇可以是偶然的,但一个人的成功绝不是偶然的,因为一个人捕捉机遇的勇气和智慧绝不是偶然的。有野心、信心的代理商最终都可以成功。