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橱柜行业进入“烧钱”时代

  • 2010-08-31 09:35
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  •   2009年底,在央视招标会上,橱柜企业就参与央视竞标并以千万元的投入中得央视招标段。这预示着橱柜业领先品牌,开始全面发力,从消费者层面,实现从行业品牌到大众品牌的蝶变;从竞争层面,迅速拉开与二、三线品牌的距离,持续领先。  

        对于橱柜行业第一集团军的品牌而言,它们已经基本完成了对全国渠道的布局,渠道大网已织完,渠道方面不过是再优化和提升的问题。它们已经从渠道竞争层面上升到品牌竞争层面,目标是打造让中国消费者家喻户晓的大众品牌。所以,它们不惜在央视招标段投入重金“烧钱”,打造被广大消费者认可的心智品牌。橱柜行业内人士也纷纷惊叹:橱柜行业开始进入“烧钱”时代了。
      
        对于橱柜行业第二集团军的品牌而言,全国的渠道布局还没有完成,还处在渠道竞争的层面。通过上海展会,展示品牌形象与实力,招到优秀的经销商,还是第二军团品牌的重点工作。所以它们不惜重金,砸向上海展,以期抢夺优质的经销商资源。在这届上海展会上,第二集团军的内部竞争更加激烈与白热化。
      
        09年过去的金融危机对中国的橱柜行业基本没有任何影响,很多橱柜企业都实现了逆市的增长,而且增长的幅度还快于往年。这说明橱柜行业,虽然是房地产的下游产业,国家今年出台的对房地产市场的宏观调控政策,针对的是一、二级城市为主,对广大二、三、四级城市而言,对橱柜产品还有很强的刚性需求。橱柜产业还处在成长期,远远没有达到成熟期。这也大大增加了第二集团军品牌扩张的信心和决心。
      
        由于橱柜行业处于成长期和橱柜行业百分百个性化定制的行业特点,整个行业平均利润率还比较高,远远超过成熟的家电行业和卫浴等行业。这也是为何传统家电大鳄一直觊觎橱柜行业的原因。据说,国内强势的卫浴行业品牌也在建设橱柜生产基地,意欲抢食橱柜行业的一桶金。
      
        从目前橱柜行业的渠道建设水平来讲,除了第一集团已经达到相对稳健和成熟的水平,大多数橱柜品牌的单店营业规模、盈利能力,经销商管理水平、经销商忠诚度等方面,还处在一个初级水平。厂家对渠道经销商的帮扶和管理也处在一个相对低的水平。有的橱柜业老总说:招经销商像生孩子一样,生下一个,就要养活一个,就要成功一个。这个对中国目前大多数橱柜品牌来讲,能完全做到的还没有几个。橱柜企业急需练好自己的内功。行业内的相对低水平也是竞争成熟的家电企业、卫浴、集成环保灶等企业看好橱柜行业,愿意及时切入的原因之一。
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