通辽，孝庄文皇后 — 大玉儿的故乡，这块盛开着草原之花的城市，火星人无烟灶就如同这朵美丽的花儿一样盛开在通辽科尔沁区，深深的扎根在明仁大街上，本人跟踪通辽火星人近一年时间，从它含苞待放的那一刻到现在的繁花似锦，通辽火星人无烟灶经历了怎样的一段艰辛但幸福的时光，并且在未来的日子，还会将火星人无烟灶的花儿撒满整个科尔沁草原？这其中的奥秘我不想那么自私独享，更愿意娓娓向大家道来！
一、 花儿的种子---美丽的老板
美丽的花儿一定是有美丽的种子，廖总—一位独立的女性！就是通辽火星人无烟灶的花种！种子的坚韧，种子坚持，种子的汲取，才会有花儿的成长！
廖总之前并非从事建材，初入火星人无烟灶，也有过片刻迷茫，不过她从不服输，不会可以学嘛！在刚做火星人无烟灶时，曾有朋友如此劝告：你卖这个，一个月不会超5台！如今，廖总用事实告诉了那位朋友:通辽10月份卖了30多台！
学习，从来是廖总生活的旋律，2013年2月份东北大区沈阳会议，店面运营后3月份到公司的培训，沈阳4月份活动的观摩会学习、5月份到葫芦岛销售菁英培训会，到公司6月份的黄山会议，7月底东北大区天津会议，在到后来公司9月份萧山会议，可爱的廖总一场没错过！正式这种与公司的配合，同步的学习，让通辽火星人稳步成长！
二、花儿的土壤----好商圈、好店面！
营养的土壤可以培育出健康的花朵，其实，经营一个门店也一样，并不复杂。找到一个好的商圈，好的店面位置，你的基石、土壤是必备！
好的位置第一保证你的自然进店量！通辽店面位置优越，位于明仁大街---通辽主要建材街，也是市区主要交通要道之一！周边覆盖的建材品牌也是相关行业著名品牌，左边是老板，华帝，旁边是志邦，金牌！所以自然进店是通辽店一个优势，从一开始廖总狠抓店面管理，店面形象，让每一位进入店面的客户体会到国际品质的火星人无烟灶的优势！
三、丰富的养料----好的店面体验！
营养丰富的腐土是鲜花艳丽的基础，只有给予足够丰富的养料，鲜花才会愈加美丽！优越的店面体验就是专卖店的杀手锏！其中包括：店面6S管理、产品的摆放、道具的利用、感性的服务等等！通辽店其实不大，不过够精致！走入店面第一感觉就是干净的小家！从导购热情的接待，细心的讲解，到精心准备的茶点。通辽火星人无烟灶都让你感觉到家的服务，没有一丝压力！
通辽店永远都是灯光明亮，布置精心！在门口演示区，通辽店的那台红色X7每来一个客户都得炒一次辣椒，据廖总说，店面到现在花生油都用了好几桶了，辣椒用掉好几袋！不过，当客户见识到火星人无烟灶绝对的吸烟实力后，无不表示认可！店面导购有个经验：当客户要和你讨价还价的时候，你再邀请他去体验区演示炒辣椒，演示完后，价格就好商量多了！
体验式的服务是火星人的销售理念，相信你利用的道具越多，成交的可能性越高。 一个客户愿意听你说，愿意看你给他的装修图片、视频，愿意看你现场演示吸烟效果，愿意听你讲火星人的故事……他不感兴趣会花时间陪你嘛？所以道具用的越多，与你成交客户成正比的！
四、花儿的枝干----娘子军团：认真的店长+执着的店员（外围的带单团队）
枝干越多，越健康，所呈现的绿叶更加繁盛，开出的花朵更加红艳！作为一个专卖店，你的团队就是你的枝干，通辽店面永远都是充满笑容的，不仅是因为团队中3个情如手足的姐妹，凝聚力、荣誉感强烈！更因为这对娘子军团充满信心，1个认真的店长，1个执着的店员，1个放权大度的老板，这对充满正能量的娘子军越来越成熟了！
通辽的团队其实还包括一些散兵，比如和店面长期合作的业之峰设计师，周边其他店面愿意带单的导购，有心但无缘加盟火星人的分销商们，衷心于火星人无烟灶的使用者们！不过通辽从来没忽略过散兵的战斗力，假以时日，这对散兵必将带来丰厚的回报！
五、阳光雨露的洗礼-----不间断的活动（包括品牌的宣传+户外的广告）
吸收阳光的温暖，汲取雨露的甘甜方才拥有鲜花的芳香！通辽店不断的活动就是阳光，就是雨露！要完成你的销售目标，活动是最直接，最靠谱的一个方式！通辽店从试营业至今，每个月都组织场店面活动，公司组织的所有大型活动从不落下，参与的第三方活动也是削破脑袋也要进去。通辽店尝试过很多活动方式：店面促销，会议营销，品牌联盟，婚博展会，小区团购……
11月份，通辽店面组织了双11活动，11月16日参与了业之峰十大主材联盟，11月30日参与了已经有2年历史的通辽诚信联盟活动。生命在于运动，通辽店除了生存，还有生活，再者就是拥有生命！
科尔沁草原上的花儿，一开始杆细瓣小，看上去弱不禁风的样子，可风愈狂，它身愈挺；雨愈打，它叶愈翠；太阳愈暴，它开得愈灿烂，通辽火星人无烟灶就是这朵花儿，如今花儿红艳，，绿叶茂盛！
通辽火星人无烟灶2014年度计划在开一家分店，进入居然之家，年销量目标300台！通辽店宣誓：我们要走在目标的前面！！！走在计划的前面才可能得到不可思议的结果，你的目标决定了你的策略！
辽西区域 陈洪
