由于集成灶产品需要完善的售后服务支撑，所以对于厂家，集成灶的销售模式主要是招商开店形式，只有这样，才能在全国各地做成一个完善的售后体系！很多集成灶品牌在发展初期，往往将自己与经销商的关系定义为产品供求关系，其实这是一个非常不正确的结论！
一个集成灶生产企业，应该将自己的经销商看成是企业的一个部门，即销售和售后部门，因为产品只有到消费者手中，才算真正卖出去了，如果货物都积压在经销商手里，那只能说厂家的产品在“临时仓库”积压着！而如此大的中国，在售后方面，厂家不可能自己派人在每个地区都设置一个售后服务的部门，所以最后还是得靠经销商来完成售后！
所以集成灶厂家平日里最基本的工作是不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商要做的就是怎么样把产品卖出去，把钱赚回来，并且怎么样服务好现有的客户！
对于集成灶厂家和经销商，其目的都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润；经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。所以说，厂家不光要给经销商提供有品质的产品，更要在战略思想上与经销商统一起来。
厂家和经销商协同作战，需要的是信任、理解、团结，其实说到最后，他们是一个整体，只是分工不一样罢了！
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