如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的,他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。因此,要想超越下一次消费浪潮,必须比竞争对手先想到消费者心里去。毫无疑问,下一次消费浪潮会由“80后”推动,集成灶企业必须深入了解“80后”的消费特征。对此很多经销商说道:“现在的生意越来越难做,就算活动做得再多往往看的人比买的人要多很多。
控制成本价格 削减利润
面对市场低迷,有卖场商家和企业无奈选择“破釜沉舟”,厂家需要生存,商家要盈利,消费者更要实惠,唯一能平衡的三者利益关系的只有控制成本价格,削减利润。某集成灶品牌营销经理说道:“如今的集成灶行业都不景气,我们和生产厂家达成协议,集成灶产品的销售价格按‘成本+运费’来定,让利消费者,只有这样,厂家得以存活,我们也能赚到一些。”
据业内人士透露:“按往年的销售情况来看,五一假期是上半年和下半年集成灶销量的分水岭,也是上半年冲销量的最佳时机,但近两年节假日期间只见客流量在增长,销售额却不见增长。”不少卖场的商家也纷纷表示,五一过去半个月了,但集成灶的促销价格却始终没有上调。尽管价格上会有些亏损,但只要销量跟上去,还是有利影响。
未来电子商务迅猛发展
集成灶企业拥抱网络营销不过三年而已,但已形成不小的气候。淘宝、天猫、京东等电子商务平台也为集成灶网络销售提供便利。
“近一年多以来,有不少人都在实体店看好样品、询问价格后,选择在网上订购集成灶产品,这给我们实体店带来不小冲击。”某品牌负责人表示,尽管在网店购买的产品能便宜20%,甚至更多,但质量和售后服务都存在一定风险。对比楼市对集成灶市场的冲击,未来电子商务的迅猛发展或将成为影响集成灶销量的最主要因素。
对于目前集成灶市场销售冷淡的状况,一些商家认为这种现象很正常。一方面,随着整个行业的调整,集成灶生产厂家和卖场会经常搞些让利活动,这就把集中购物高峰分摊到日常销售中。另一方面,现在消费者越来越理性,不会只盯着商场的小优惠,开始货比三家,理性消费。
楼市价格不稳定影响市场
“近几年,楼市价格不稳定是影响集成灶市场的最主要因素。”某集成灶企业经理一语道破集成灶行业不景气的原因。如今,房价虽得到控制,大家又都在观望,期待房价有所下降。没人买房,装修市场低迷,集成灶产品销量自然受“牵连”。随着楼市的逐渐稳定,影响集成灶销售的主因也将随之转变。
对于目前集成灶市场销售冷淡的状况,一些商家认为这种现象很正常。一方面,随着整个行业的调整,集成灶生产厂家和卖场会经常搞些让利活动,这就把集中购物高峰分摊到日常销售中。另一方面,现在消费者越来越理性,不会只盯着商场的小优惠,开始货比三家,理性消费。