科大营销总监秦总：要做我们就做好

         秦总：你好！各位网友大家好！
 

        中国集成环保灶网：秦总能否先给我们网友简单介绍一下科大品牌的一些基本情况？
 

        秦总：浙江科太厨房电器有限公司隶属于金世达企业旗下的一个独立法人机构，我们公司涉及到的方面比较广，我们有丰美新材料、光美印染、袜厂，我们浙江科太厨房电器有限公司是从08年新上的一个项目，在这一方面，公司刚上的时候，对市场做了详细的调研，发现未来它的发展空间非常大，从公司刚开始运营到现在，我们的都按照原定的计划在走。关于品牌这一方面，大家都知道，在浙商人的心目当中，包括我们公司领导心目当中，要做我们就做好，要不做我们宁愿不做，在做这个项目之前，我们做过详细的市场调研，我们的目标是什么呢？要做国内一线品牌，做最好的品牌，刚开始做，我们就给自己定了一个目标，3年做标杆，5年做到行业老大，6至8年公司必须上市，包括在它的过程当中，包括到现在，我们没有改变过，未来我们也不会改变。
 

        中国集成环保灶网：听了秦总的介绍，大家也对科大品牌有了一个基本的了解，那么科大当初是出于一个怎么样的考虑进军集成灶行业的？
 

        秦总：在08年以前，我们已有这方面的考虑，包括我们总经理曹总和他太太去欧洲度假，发现这个项目在欧洲已经非常成熟了，当时我们曹总看到这个项目之后就有这种想法，回到国内之后，可能大家都知道，在浙江，包括长江三角洲、珠江三角洲这些方面的生产产品、研发，是我们强势的地方，所以当时我们就组织了一些研发人员，对市场、对产品，形成第一次调研，对这个产品开始研发，然后产品出来之后，我们又做了些产品的破坏性试验，一些证书的申请和办理，详细的市场调研，基本上县城以上的市场都做过市场调研，发现现在人们生活水平的提高和未来的产品绝对是发展的趋势。现在人们的生活水平特别是厨房当中的装修要求越来越高了，装修要的是豪华、整洁，这个产品把烟机、灶具、消毒柜、碗柜、电磁炉、微波炉等等集成在一起，对于整体的美观来讲，起到很大的意义，另外还有个最大的特点是这个产品的吸油烟率非常好，原来传统的三件套，他的污染源是在头部，而这种我们全部是根除掉的，因为它排烟全部是下面走的，完全除掉了这个问题。现在我们生产的产品已经是第六代产品了，现在我们生产的主要是以“晶钻”系列为主，“靓彩”马上就要面市，谢谢。
 

        中国集成环保灶网：不管哪个行业，都有其本身的优缺点，秦总能和我们说说您个人对集成灶行业所存在一些问题的看法吗?
 

        秦总：关于它的优点和它的缺点，我先说它的缺点，我们现在环保灶的缺点还是有的，这也同时是它的优点，为什么这样说呢？比如说它在生产过程当中，它的成本过于高，另外还有个额缺点是什么呢？比如说我现在买了房子，要装修的可能会选择这个产品，如果说我现在房子已经装修好了，再用这个产品可能就不太现实，当然了现在房子已经装修好了，以前没了解到环保灶这个产品，现在了解到了，要去整改，那我想这个费用还是挺高的。它的优点太多了，在这里我简单的跟各位网友阐述一下，第一、从它的吸油烟效果；第二、使用方便、快捷，第三、你在装修过程当中，提倡的是开放性厨房，它有个整洁美观，另外我刚才也讲到了，它的污染源没有了，在你的使用过程当中，它是一个绿色环保的产品。
 

        中国集成环保灶网：听说在集成灶行业，科大公司的营销团队比较好，很多经销商对你们的营销团队非常看好，秦总能否给我们透漏一下？
 

        秦总：这个可以，这一方面也是我们公司，我们品牌值得骄傲的一个方面，当然我们在这一方面还是有点保守，很多的营销团队，很多的公司注重的是人才，就像我们的团队一样的，我们的兄弟现在是一个学习型的团队，我们的兄弟是一个比较年轻的团队，但是年轻有他很多年轻的优势在里面，比如说我们是积极向上的，是一个学习型的一个团队，就像现在我们兄弟一样，现在每天都在市场上，去市场目的是什么？第一、帮经销商来做一件事情，无论他店面管理也好，还是导购员培训也好，还有市场的活动啊，砍价会啊。当然作为一个合格的营销人员的话，会涉及到各个方面，比如说活动的策划，市场的规范，渠道怎么来开展，市场怎么来运作，这方面他们经常会看一些书刊、报纸方面的东西，这样子的话，我们不管做多少年，十年也好，百年也好，我们永远是一个学习型的企业，一个学习型的团队，当然我们的团队在这一方面做了很大的成就，当然这个成就现在来讲的话，还不算什么，离我们的目标还很远很远，因为我们现在做到目前这个基础有很多，第一是公司的领导对我们销售方面、生产方面的重视，对我们这么大力度的来支持，第二就是我们的经销商伙伴，他们的在市场上对我们的配合，对我们工作的支持，然后再市场上不懈的去努力，这些方面也是我们共同来做起来的。
 

        中国集成环保灶网：科大的形象代言人是影视红星马伊琍，您认为明星效应对一个品牌的推动主要体现在哪些方面?
 

        秦总：关于这个事情呢里面还有很多的小故事，因为时间的原因，咱们在这就不一一阐述了，关于在选择形象代言人，我们在这一方面也有很多的考虑，找一个目前比较走红的或者未来会走红的，还是目前比较有影响力的形象代言人，对你的品牌有提升，对你的市场，对你的企业宣传肯定有帮助的，当时我们签马伊琍的时候，她的《奋斗》、《婚姻保卫战》、《双城生活》都正在 热播，而且马伊琍的亲和力和我们公司的企业文化比较对口，所以当时因为有一些缘分在里面，我们经过简单的沟通就拍下了，这些方面奠定了以后我们合作的基础，包括现在回头展望，我们的选择是没有错的。
 

        中国集成环保灶网：科大即将发布“晶钻靓彩系列”新品，秦总能否与我们分享一下这款新品有哪些亮点呢？
 

        秦总：这款产品是由欧洲的顶级设计师设计，然后由我们公司研发团队研发的一款新产品，这款产品在我们以前所有的产品当中的整体的一个集合，它有自动的控制系统，侧吸式的吸油烟系统，自动的检验漏气系统，熄火安全保护系统，漏电的自动切断电源系统，定时的提醒系统等差不多有十几种功能，在以前我们的产品基础上有个新的突破，这个产品合理化、人性化的设计，还有它豪华的外观，未来在环保灶行业也好，还是在我们以前产品基础上，都会有一个大的突破，在我们最迟到明年年初，我们会给整体的行业还会有一个很大的惊喜，让我们尽情的期待吧。
 

        中国集成环保灶网：集成灶标准已经开始正式实施，您对此有哪些看法？
 

        秦总：从2012年5月1日开始，我们环保灶行业标准已经出来了，出来以后，对我们这个行业绝对有非常大的推动性的意义，这个就像一个人的成长过程是一个样子的，比如说我们现在已经成人了，那是不是该办身份证了，我个人认为就是这样子的，现在环保灶这个行业，目前慢慢的已经是一个成熟性的行业了，这是咱们国家对它的还一个认可，是消费者对它的一个认可，那现在它就应该有“身份证”了，应该有行业标准了，这样的话，对环保灶行业未来起到一个奠定基石的一个作用，这个决定意义的作用，是非常好的。
 

        中国集成环保灶网：非常感谢秦总接受我们此次的专访，祝愿科大在未来的发展道路上越走越远，越做越强！
 

        秦总：谢谢各位网友，谢谢主持人！