7月4日一早，小编就来到嵊州国际大酒店会议厅，新商培训会在这样一个“厨具之都”如火如荼的展开。此次培训会普森请来的是广州建众资深咨询师、培训师，广州建众NB事业部总经理，家居建材经销商实战导师、运营专家的许强老师。培训会开始之前，所有学员一同喊出普森的口号，为自己鼓舞气势，同时在掌声中请出许强老师。
（广州建众资深咨询师、培训师许强）
（学员热烈欢迎许强老师到场）
今天许强老师的授课主题是“赢在终端，模式制胜”，如今的社会竞争白热化，如果跟不上时代的变化，你就会被淘汰，在消费趋势的变化下，现在的消费群体主要以80、90后为主，大部分这样的消费者更注重生活品质，而集成灶的发展历史不长，品牌效应不够，在消费者眼中集成灶的质量是比不上传统的厨房三大件的。但其实集成灶这个行业目前就相当于一个襁褓中的“婴儿”，“婴儿”总有长大的一天，在目前众多集成灶品牌的争抢之下，谁能在这混沌的市场中抢夺“高地”，谁就能拥有一根“避雷针”，获得最大的利益。
一个成功的门店需要什么？
一个门店首先需要一个大规模的店面，同时一个店面需要一个团队，而团队人数的多少是根据一个区域的人流来决定的。将营销团队的人员投入到人流之中去，将原本投入的固定资产用来投入到团队之中去，通过人来开拓市场。
如今的行业现状及市场特点：
促销多，噱头大同小异，消费者已经习惯促销；产品属于典型的低关注度耐用消费品；市场竞争激烈，产品同质化日益严重的今天，购买周期长，客户比较谨慎；家居建材类产品价格极具不透明；经销商不够主动，经销商应该做到不内敛，马云说过“人要有想象力，想象力有多大，就有多大的市场空间”，要将自己的营销网点遍布所有区域，“触角”涉及到方方面面；以“一”带多。在如今的市场老师提出了一个“5+1+1”的营销模式，在周末不需要去联系老客户，应该在市场不断吸收新客户，在留住老客户的同时努力开拓新的市场。同时集成灶可以进军“家居整装”，如今政府逐步实施要求开发商建造精装房，厨房的三件套安装是必须的，所以集成灶进军“精装房”是十分有必要的。
门店销售该如何提升？
老师提到提高门店销售应该：1.提升产品品质，做好专业服务；2.强化精准营销，资源重点投放；3.丰富体验营销，扩大口碑传播；4.深度整合资源，完善配套销售；5.合理规划活动，保持良性节奏；6.梳理客户关系，细化门店管理；7.建设团队系统，打造人才阶梯。同时，增加业绩是提高销售最根本之道。如何让业绩提升的更快呢，这样的前提就是要拥有饱满的状态，当然光有状态是不够的，还要有稳定的客流基础，再然后高效激励是业绩的保障，你还需要有销售工具来辅助，最重要的是你还需要一个成功的核心模式，这样你离成功就不远了。
老师还提到了门店五觉系统：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。将门店打造成咖啡吧、书吧，门店不仅仅是一个产品展示的地方，更是让客户得到体验的第一地点，将客户服务到位，把客流量转变成真正的客户。
如何做精准营销：
建立客户信息情报系统，寻找精准客户资源，主动出击，努力将客户资源变成真正的客户。
（认真听讲记笔记的学员们）
（学员们满满的收获）
现场的学员都认真的记录着老师所讲的一字一句，生怕错过重要的商业信息。细细回想，今天一天学习到了很多，什么样的营销模式可以一击击中客户的心，什么样的努力可以赢取更多的客户源，什么样的服务可以更好的打造普森品牌，这些都是普森人们应该思考的，是普森人要努力的方向！
（普森人集体合照）
今天的培训就在老师的教导中，学员的欢声笑语中落下帷幕。普森人将越来越壮大，普森集成灶将越来越好！
