代理商做市场，一定是要敢于投入，但投入不能够盲目，必须要做好前期的市场调查，找准进入的市场机会点，并且要有一套可执行的市场推广方案及相应的团队跟进。据我们统计，徐州市201 0年的新交工住房约有17000多户，而目前徐州市场大大小小的
集成灶品牌8家左右。但规模都不是很大。最具规模的某品牌集成灶代理商去年一年的销量也仅在300台左右，这一市场可拓展的空阊非常巨大。建立旗舰店只是我们的一个窗口，必须要把销售工作延伸至市场的最前端，建立神经末稍促销式的销售网络。除采用连锁管理的方式发展下级经销建立集成环保灶的体验式专店卖以外，我们还将发展一批小区直营店，对于公司内部优秀的销售人员，鼓励他们开社区店。对社区店采用三方共同投入共同承担风险的方式，但业务人员投入的比例仅为2O%，其余投入全部由公司和厂方支付，这样即减轻销售人员开社区店的资金压力，又通过少量的投入让他们对社区店的经营更有责任心；另外在徐州新居装修是大事，装完新家以后。亲朋好友都会来祝贺，做好一个客户就可以影响很多人。因们制定针对老顾客的营销政策自愿成为我们的免费推销员。因此，我们制定针对老顾客的营销策略，让顾客自愿成为我们的免费推销员。因集成环保灶的销售与橱柜关联性非常强．为配合销售．在专卖店除销售人员以外．我们还会配有专职的设计师，职位定义为现代厨房空间规划师．帮助用户做免费厨房空间设计．通过良好的售前服务和多种营销策略并举更利于集成环促灶快速在市场中打开局面。
