“之前也看了不少品牌，但最终让我下定决心的还是它雄厚的品牌实力。”在10月30日长沙举办的一场集成灶招商会上，一位意向客户在交完定金之后表达了他对选择品牌的看好。而他信任的这个品牌则是深耕厨电26年的高端品牌德意。也就是在这一场选商会上，德意新增了36个加盟商。从而使得总加盟城市超过了80个。要知道这都是在短短的两月时间完成的，由此可见德意正快速而稳步地推进着集成灶的布局。
乘势而上进军集成灶
作为在近两年中异军突起的厨电新兴品类之一，集成灶凭借着超高的油烟吸净率、厨房多功能的集成、模块化设计等日渐受到市场的接受和认可，该品类开始步入发展的快车道。根据中怡康的相关数据统计显示，2017年集成灶市场零售量、零售额分别为126.7万台、89.8亿元，同比分别增长40.6%、47.9%。广阔的市场前景更是先后吸引了包括海尔、美的、老板等大品牌进入，德意自然也不愿意错失这一良机。
在德意集团董事长高德康看来，任何一个企业不能和趋势去抗衡。集成灶经过了十几年的发展之后，特别是在一批专业厂商的培育下，已经趟出一条路来，因此德意决定乘势而上，进军集成灶领域。
今年以来，受到房地产调控政策的影响，分体烟灶市场面临着整体“失速”的局面，前三季度实现零售额465亿元，同比下滑了4.2%。鉴于此，部分厨电企业开始把重心转移到集成灶品类上。不过高德康更愿意把集成灶放到整个厨电产业的角度去看待问题。他说：“说到底，集成灶还是属于整个厨电范畴，只不过它所代表的是一种集成式的厨房解决方案，和以传统油烟机、燃气灶和消毒柜为代表的分体式厨电形成对应，两者虽存在竞争关系，但更多的还是互相补充的并存关系，给消费者以不同的选择。”
“纵观国内外厨电市场的发展，集成式厨电也存在已久，只不过欧美国家多以灶具和烤箱、烟机和微波炉的集成形态出现，这两种产品曾陆续引进到国内，但是因水土不服未能打开市场。集成灶的出现一直以烟机、灶具和消毒柜的集成形态出现，直到近两年逐渐融入蒸烤箱，这一产品显然更能适应和满足国内消费者的需求，由此才得以生根发芽，快速成长，发展成为厨电市场中不可忽视的新兴力量。”高德康进一步阐释道。
现如今，伴随着越来越多的家电企业，甚至是异业企业先后涌入集成灶行业，市场蛋糕在进一步壮大的同时，必然也会带来竞争的加剧。这对于集成灶新军的德意来说，要想快速站稳脚跟并脱颖而出，自然面临着不小的挑战。不过在谈及集成灶的发展规划时，高德康显得信心满满。他说：“一方面，集成灶市场仍处在快速发展期，至今还没有出现一个品牌形成较大的规模优势，整体还属于品牌混战阶段，市场格局远未形成，每一位市场参与者都还有机会。另一方面，就德意本身来说，有着26年专业从事厨电生产、研发和销售的经验，在企业实力、品牌、产品等方面都处于行业领先，在通过赋能之后可以形成较强的竞争力。”
“我们选择直接用德意品牌进军集成灶领域，就是希望在所有运作集成灶的分体式厨电厂商中，能成为翘楚。德意将一如既往地保持创造性和创新性，为集成灶行业的发展做出应有的贡献。”高德康说道。
德意的三大优势
具体来说，相比较其他的市场参与者，德意杀入集成灶市场具备着三大方面的优势。首先自然是专注厨电26年来所形成的品牌知名度和好感度。在国内的厨电市场，德意是为数不多的用户所公认的高端品牌之一，其“高尚生活，当然德意”的品牌口号早已深入人心。此番，集成灶自然也是沿袭了德意一贯以来的高品质、有气质和涵养、俊朗的高端品牌定位和性格。正如前文开头那位签约德意的加盟商所言，品牌是他最为重视的一点之一， 相信在选择德意的客户中，和他持类似看法的不占少数。
第二是德意在分体厨电领域所拥有的深厚的技术积累和沉淀。数十年来，德意始终坚持品质匠心和科技创新，在油烟机、燃气灶和嵌入式厨电等方面均有着不俗的表现。比如德意在油烟机的大风压方面一直处于行业领先，于今年5月面世的“极智”系列，更是以850Pa超大风压震撼业内，刷新了烟机风压最高记录，助力德意大风压油烟机站稳“强排冠军”的市场占位。另外以德意蓝极光Ⅱ系列的燃烧技术，以带状火取代点状火，火力分布更均匀，热效率可达到70%。据了解，目前，这两项代表着德意最核心的两项技术已经嫁接到了最新的集成灶产品上，使得德意集成灶一经推出便显示出了与众不同的竞争力。
第三则体现在智能制造的布局上。2017年4月，德意电器大型智慧工厂建成投产，这座工厂是按工业4.0的理念规划，联合物联网技术的深度应用，将制造过程中的每个车间、每台设备、每个检测结果进行实时采集，实现产品从生产加工、检测、入库、派单甚至服务的全流程数字化、智能化管理，真正达成各环节高效互联，资源零损耗。毫无疑问，这座工厂也将为德意集成灶的快速发展提供强有力的保障。
保持独立发展是关键
更为重要的是，为了让上述德意的三大优势在集成灶市场中发挥出最大的效用，在组织架构的设置上，高德康给予了集成灶独立发展的权利。
高德康表示：“尽管同属厨电范畴，但是集成灶市场有它的市场策略和方案，我们会充分尊重这一细分行业的发展特性，因此除了在品牌、技术和制造等方面给到集成灶基于发展需求的一切必要资源自外，德意会保持集成灶事业部的相对独立。一是一定保持集成灶渠道建设的独立性；二是在保持独立性的基础上，集成灶和分体厨电两大事业部可以相互协助和齐头并进。”
“对于德意来说，集成灶是新生事物，在和分体式厨电业务的磨合过程中避免不了一些磕碰和摩擦，甚至可能要需要付出一点学费，但是德意不会退缩，还是希望能够和众多的集成灶友商一起，在不断提升和优化集成灶行业的同时，获取行业发展的红利。”
