中国国际建筑装饰及材料博览会（简称Build+Décor国展建博会）于2019年3月8-11日在北京.中国国际展览中心新馆继续举办。自1994年创始以来，国展建博会以专业的精神和规范的国际化运作为全行业所称道，经过十几年的发展，现已跻身为中国三大综合型建材展会之一，并位居中国同类建材展览会之首。
莱田是国内集成灶的知名品牌，2019年度莱田的战略核心是以河南为中心，向周边区域逐步开拓市场，对此集成灶之家记者有幸采访到莱田营销总监俞海永，共聊发展，共话未来。
（莱田营销总监俞海永）
集成灶之家记者：目前市场上出现了很多了“厨房一站式购齐”品牌，莱田集成灶会不会往这个方向发展呢？
莱田俞海永：莱田目前阶段，还是主要专注于厨房，可能会在厨房这块做个延伸，我们从做燃具、灶具、集成灶到整体橱柜，其实整体厨房这一概念已经打造，但依然离不开厨卫空间。像燃气热水器作为我们的一个品类产品，我们集成灶带单率带燃气热水器的话会达到70%。
集成灶之家记者：在激烈的市场竞争中，我们看到莱田的市场占有率仍然十分稳定，莱田在推广营销方面有什么诀窍？如今的销售市场分布在哪里？哪些地区想对比较看重？
莱田俞海永：2019年在推广方面，我们主要的策略还是要站在客户的角度，去解决客户的一些疑惑。比如说我们说的零风险、零投资这个概念，在加盟商运营三年左右时间之后，基本上我们就能返还全部的投资款给他们了。另外我们还会给到店面装修、店面选址指导、团队组建、培训、活动策划、开业物料等方面的支持，在经销商打了首批款之后，公司会一站式配齐。
而且，在周转资金方面，如果开店后资金周转困难的，公司还有年授信60万的条件支持，以月为单位，在相对应的月结额度内，公司可以提供免费发货支持，到月底再跟公司结账，以此来加快客户的资金周转率，降低加盟商的门槛，这也是为了迅速覆盖市场的一种布局。
而在营销团队这一块，我们19年在营销团队建设这块跟之前发生了质的变化，19年新加入到我们莱田团队的都是一些有梦想的人。他们只要给了舞台就能发光发亮，加上我们莱田董事长就是一个非常懂得分享的人，所以说现在是非常有梦想的一帮人聚在了一起，为了自身的价值，为了共同的事业在拼搏。
集成灶之家记者：刚刚说到网络也要布局，整个产品的发展，在这一方面来讲，品牌会有怎样一个计划？包括在宣传方面？
莱田俞海永：宣传这一块的话，我们目前会通过一些线上，包括我们自营的，京东自营店，网络推广这一块后期我们也会加强。目前在网络推广这一方面我们有今日头条，抖音接下去也会做，另外，我还是更希望通过一些特定的专业性的网站来进行推广，提升莱田的品牌知名度，提高招商效率。
集成灶之家记者：谢谢俞总接受我们的采访，也祝莱田集成灶本次北京展圆满成功。
