打赢价格战，主要要问两个问题，自己搞清楚了这两个问题，那么打赢价格战的概率也就高了许多。
是否发动价格战关键看增量保润分析
如今，动不动就出现的价格战让很多商家颇为头疼。价格战频频出现，显然都是因为它可能给企业带来好处。长虹在1996年通过发动中国市场上的第一次大规模价格战，奠基了行业第一的位置；格兰仕在过去10年间，通过价格战把竞争对手抛在身后，成为全球最大的微波炉生产企业。它们都从价格战中获益了。
但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上，“杀敌一千，自损八百”或者两败俱伤并不罕见，也有很多价格战冲乱行业的经验秩序导致全行业亏损的事例。价格战中包含了大多的变数。只有实现周密计划、注重细节和技巧的价格战才能达到目的。
价格战一开始都是行业内某个大公司大幅降价。一般来说，公司发起价格战是希望立刻受益。如果暂不考虑长期利益，一个公司只有保证销售量的充分增长，才能获得短期利益。我们可以增量保润分析，来计算出公司最少要增加多少销售量才能保证从价格战中受益。换句话说，大幅的降价需要增加更多的销量来保持盈亏平衡。
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