这一次《厨电新观察》走进佳歌集成灶，对话营销总经理黄忠海，为我们揭晓佳歌“佳”绩背后的答案。
佳歌集成灶营销总经理 黄忠海
“很多人会把佳歌的成功归结到招商上去，但招商只是营销工作的冰山一角。与其谈如何招商，不如谈品牌如何打造持之以恒的招商力，让招商变成水到渠成的事情。”决定招商力的第一维度就是产品佳。
无论市场的营销环境如何变化，产品依旧是决定一切的本质。产品不好卖，前期就算成功忽悠经销商加盟，后期经营也是一地鸡毛。
佳歌集成灶单店专场125台；单店开业赢利34万；联盟单场联盟单场95台；夜宴活动62台；单月门店签单56台；单省联动3260台........
每一场活动基本都以火爆收尾，因为具有市场竞争力的产品不愁卖。
佳歌集成灶是行业首家采用300mm超大风轮，增压情况下吸烟量可达21m³/min以上，风压可达420pa，吸油烟率可达99.96%以上，即使爆炒辣椒也闻不到呛味；自主研发设计三环纯铜节能高效燃烧器，额定热负荷达到5.0kW，突破火力临界点，远超国家一级能效标准。
佳歌集成灶的100L超大容量消毒柜，整个内腔都可放置碗盘，整整放下10个10寸盘子+14个6寸盘子+12个小碗+20个碟子+40只筷子，完美解决了行业内60L常规消毒柜放不下10寸碗盘的技术难题。
只有市场认可的产品才是好产品。佳歌集成灶始终保持旺盛的创造力，十八大产品核心科技行业领先。性价比款、高端款、时尚款，清晰的产品线让终端的经销商，产品不愁卖，售后不用愁。
决定招商力的第二个维度就是品牌佳。
集成灶这条赛道由来已久，佳歌集成灶选择在行业转型升级的关键节点入局，更能清楚地厘清过去的经验，看清未来的走向。
在创立初期，佳歌集成灶没有选择按部就班地走集成灶的传统老路，而是直奔未来整体厨房的蓝图而去。佳歌集成灶看中的并不是一两年内的市场爆发期红利，而是中国厨电行业未来十年，十五年的长足发展。
斥资12亿构建全新4.0智慧无人化工厂，具备年产200万台以上集成灶、50万台以上水槽洗碗机、50万台以上集成水槽、800万台热水器、30多万套高端橱柜的超级生产能力，从生产标准到设备实力都将远超于现有的集成灶企业。
集成灶是当下的风口，但是整体厨房是未来。佳歌集成灶让经销商稳在当下，赢在未来。
决定招商力的第三个维度就是服务佳。
传统的品牌招商模式是：重招商，轻扶持。一味通过催款压货的形式压榨经销商利益。自然是“招得快，死得快 ”。
“赋能经销商才能反哺品牌。”
厂商深度协同，共同赢战终端。佳歌集成灶开创性地成立行业首个大客户运营中心，打造一条提升全国重点客户创新服务的新模式。更好地贴近经销商，让育商强商不再作为一句空谈的口号，而是真正的落地执行。
厂商实时对接，洞悉市场风云。定期举行的导购培训及售后服务专项培训，为经销商提供深度的终端服务体系，致力于为终端专卖店建立最佳的营销模式。佳歌集成灶获取了及时的市场反馈。成为产品规划、营销政策的决策参考依据，更好的助力品牌系统升级，服务终端市场。
佳歌集成灶营销总经理黄忠海表示，“未来将在佳歌体系中打造100家超级大商，全面提升佳歌集成灶终端门店运营模式，全方位塑造佳歌集成灶终端销售盈利模式。”
佳歌集成灶三”佳“理论的提出让我们意识到，与其埋头招商，不如巩固品牌招商力。好的品牌自带流量，帮助企业降低沟通成本，掌握话语权，最终赢得经销商，赢得市场。
