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后疫情时代,从高去化背后看德意电器产品

  • 2020-03-11 11:22
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  •         从薇娅、李佳琦的爆红“出圈”,到后疫情时代的全网直播,直播卖货就此开启燎原之势。在众品牌直播卖货之路上,德意积极部署销售玩法,以“工厂直播”、“直播+秒杀”、“总裁直播”、“全网竞猜赢神秘大奖”等时兴玩法,为经销商和消费者提供了最适合疫情期间的销售渠道,在线上销售节节高升的同时,也为大厨电品类产品直播提供了作业范本。

     
     
           很多人发问,德意的大风压烟机、集成灶为何卖得这么好。在高达14%的直播去化率背后,也许从德意这家企业身上能窥见一二:
           携28年专业从事厨电生产、研发和销售经验,蓄势直播带货是德意“达,则兼济天下”的再出发,亦是厨电市场扩张的再进发。
     
     
     
           沉潜蓄势,激励德意品质为王
           深耕高端厨电28载,德意已经成长为别人眼中的大公司:年产值40亿、产品畅销欧美、消费者信赖的首选厨电品牌之一……28年屹立高端厨电行业不倒,作为为数不多靠产品打天下的企业,德意深谙产品力即竞争力的道理。
     
     
     
           聚势谋远,厚积薄发,仰仗于德意的前瞻性眼光,德意产品的推陈出新俨然是一部烟灶行业的发展史。1998年,推出国内第一台嵌入式安全型玻璃燃气灶,改写了不锈钢燃气灶一统中国厨房天下的历史;2002年,中国第一台近吸式油烟机面世,彻底改变了国人的厨房格局和烹饪方式,成为同行竞相模仿的对象;2009年,德意摘下行业第一个德国IF工业设计大奖,一时竟一机难求;2011年,行业第一款曲面全手工旗舰机面世,至此开创中国厨电美学新视野;2015年,推出全球第一台智能穹顶式油烟机,并获得艾普兰大奖;2018年,突破行业极限,推出850PA超大风压油烟机,并携品牌、产品、渠道诸多优势进军集成灶行业;2019年,900Pa超大风压油烟机面世,同年重磅推出“质保十年”,加速行业售后服务推进。
     
     
     
           作为厨电行业的标杆企业,德意为追求更好的产品恒定品质,投资7亿建成遥遥领先于行业水平的工业4.0智慧工厂;为创新出更适合大众厨房所需的产品,追资3000万充实研发力量;为打造引领消费者审美的厨房生活范本,投资300万植入生动化终端形象系统。
           苛求于产品的每一道工序,每一个细节的打磨都是德意品牌的榜样力量。
     
           志存高远,助跑品牌飞跃
           心有猛虎而细嗅蔷薇,德意这个厨电行业的巨人,不以投机眼光画饼充饥,而以消费者视觉深挖产品,深化品牌。
           2019年,家喻户晓的中国女排为德意站位发声,成为德意品牌的传播者,缔结强排双冠军,拉近品牌与消费者的距离。同年,德意引爆全国品牌地图,2月点亮全国高速路网,高速大牌密集覆盖华北、华中、华东、华南、西南18个省份的核心高速路网与交通枢纽;3月开启“高铁速度”,多频次强势布局,横跨东西、纵贯南北;5月,大风压油烟机霸屏央视,超千万投入,黄金时段天天见;6月,超级品牌日单日劲销破2亿;7月杭州市首届职工文化节落地德意;8月,新零售启动“百城盟约 掘金行动”,与经销客户共享钱途蓝海;10月,德意品牌+场景植入电影《夺冠》(原名:中国女排);11月,A6大风压油烟机推出行业之最——“质保十年”……
     
     
     
           在打造品牌立体传播矩阵,助力推高品牌声量的同时,德意明白若没有足够的实力承接,再大的声量终将化作幻影。作为浙江省首批复工复产的企业,德意以消毒柜、净水器等抗疫产品实力跟进,高效缓解防疫物资供需压力。与此同时,德意出资千万,与全国经销伙伴同心战疫,开创厨电行业先河,承担全国导购员1个月底薪……
     
     
     
           厨房千万家,安全是第一,下厨油烟危,德意有强排。在高效品牌渗透的同时,2020德意必将着眼于纵、深发展,以智慧化生产助力产品竞争力,以创新营销加持品牌张力,打好后疫情时代的攻坚战,为厨电市场注入强心剂。
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    杭州德意电器股份有限公司
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