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火星一号集成灶市场部部长汲二斌:聚焦成长性行业赛道,火星一号构建发展新模式

  • 2022-10-08 17:04
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  •        疫情散点爆发,国际局势紧张,社会经济放缓,很多行业的发展均处于低位运行阶段。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年上半年中国家电市场(不含3C)规模3389亿元,同比下滑9.3%,厨电市场(烟灶消洗嵌集)整体规模453亿元,同比下滑1.7%,集成灶规模124亿元,同比增长9.6%,占厨房大家电(烟灶消洗嵌集)整体的27%。正是在这样的时代背景下,2022年9月底,建材之家/集成灶之家主编团,来到了火星一号集成灶总部,采访到了火星一号集成灶市场部部长汲二斌,针对行业当前的问题、火星一号的应对措施以及未来的规划进行了详细地交流。

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           行业新动态 抢占新赛道

           卓越的企业领导者一定是优秀的市场调研者,作为火星一号集成灶市场部部长,汲二斌汲总对当前集成灶市场了然于心。“我看过奥维云网发布的2022年集成灶行业的半年报,集成灶零售额124亿元,同比增长9.6%,零售量136万台,同比下降0.8%。”针对集成灶零售量的下降,汲总指出有下列原因:疫情的影响导致门店业绩下降,房地产调控严厉,下游的装修行业受阻,原材料价格上涨,限产限电等政策的执行等。不过,集成灶行业虽有所下滑,但是向上的基本盘很稳固,“奥维云网对今年集成灶零售额预计307亿左右,增长在20%左右,集成灶行业的发展将非常可期。”汲总表示随着疫情的逐步好转,经济的恢复,人们购买力的提高,集成灶的增长将是可以预测的。是的,当前集成灶行业可以说是“炙手可热”,很多品牌入局,甚至跨行而来,无不表明集成灶前景广阔的未来。审时度势,顺势而为,在行业拥有十多年经验的火星一号,无疑是赛道的较早入局者和领跑者,对未来的发展有着清晰的规划和目标。
     
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           突出产品优势 迎合市场需求

           毫无疑问,产品是企业发展之基,是消费者是否信赖的根本。火星一号十分注重产品的研发与设计,并以高质量产品满足消费者需求。今年3月,在火星一号年会上发布了新品V22系列,V22系列可以说代表了火星一号最高科技成就,汲总向我们讲解了它们的优势。V22系列集成灶头部采用了曲面一体成形的工艺,设计新颖,外形漂亮,而且,它的吸烟性更强,可谓艺术与实用兼顾。灯带一体成型采用的是蓝荧光设计,双色旋钮,机器具有十足的科技感。在产品的安全性上,火星一号也是精益求精,防火墙、热电偶保护、漏电保护、防干烧、燃气泄漏报警等等,让现代厨房更安全安心。专研科技,精研工艺,火星一号对技术的孜孜以求在V22系列集成灶上完美展现,全直排技术极大提高的排风量和风压,排风量最高可以达到22m³/min,风压可以达到800Pa以上,而噪音上远低于国家标准,正是这样强大的性能,火星一号V22系列集成灶上市就受到了广大消费者的欢迎,销量一直领先市场。
     
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           创新营销思维 提升终端销量

           互联网的时代,传播变得更加多样化,如今,以抖音、快手和小红书为代表的新兴媒体大行其道,也成为行业争相开拓的获客渠道。一直以来,火星一号不仅以高品质的产品征服消费者,而且在营销上也是成为了行业标杆。今年8月,火星一号开展了“全民抖音创作大赛”,吸引了无数网友参与活动,极大提高了品牌的知名度与认知度,开启了行业里以“抖音创作大赛”为契机,通过展示客户自己生活,宣扬品牌价值的营销先河。线上线下联动,是火星一号营销的特色,也是火星一号开拓市场的秘诀。如618年中盛惠,七夕钜惠狂欢,还有刚过去的十一嗨购,以及即将到来的双十一等,线上线下相结合,资源优势互补,给予消费者更好的购物体验,更优质的产品,赋能美好的高品质生活。
     
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           斩获非凡荣誉 服务赢取口碑

           荣誉是社会、机构对于企业、团体或者个人所作出价值的表彰,象征着其在某领域或者方面取得的不凡成绩。2022年3月,火星一号荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”荣誉称号,6月火星一号荣获集成灶之家颁发的“集成灶十大品牌”称号,8月,火星一号荣膺金瑞奖集成家居“2022年度集成灶十大品牌”,一系列荣誉是对火星一号集成灶市场表现的肯定,同时表示消费者对优秀品牌的称赞。汲总表示,集成灶十大品牌是行业对火星一号的支持,是消费者对火星一号的热爱,现在,火星一号已经连续7年荣获此奖。当我们谈论到获奖背后的秘诀,汲总讲到,卓越的产品是根本,贴心周到的服务是保障。火星一号严格执行国家三包政策,让消费者满意放心,行业首家提出20大核心配件终身免费更换,行业唯一一家采用商流通电子质保系统,有的产品都是采用一机一码制,从生产环节到物流环节到经销商,到消费者安装和后期的维修,所有的流程都有电子记录。此外,火星一号是唯一一家所有的产品都有PICC中国人民财产保险公司质量承包,全方位多角度切实保障消费者权益。所以,火星一号斩获众多殊荣,得到市场、媒体和消费者的广泛好评,为行业树立了优秀的榜样。
     
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           规划发展路径 开拓品牌新局

           “凡事预则立,不预则废”,站在第四季度的起点,深谋远虑的火星一号制定了2022年接下来的发展新路径。汲总向我们阐述到,火星一号将以科技研发打造竞争力,会进一步提高产品的性能如风量、风压、噪音等;将扩展产品线,推出具有语音智能、智能变频、人机互联、远程遥控、自动清洗等功能的系列产品,切入智能厨电赛道。增强性能,扩展品类,丰富款式,火星一号对产品的重视可谓深入骨髓。在营销拓展上,汲总表示,从年初到目前,火星一号已经落地建成了60多家集成灶门店,招商取得了很大的成果,品牌版图逐步延伸。而鉴于当前疫情不是很稳定的状况下,汲总讲到,2022年在推广方面并不是很大,需要把更多的精力用在维护现有客户身上,给予他们更好的政策,共同度过“难关”,在市场行情好转、稳定的时候,再“将拳头打出去”,从而获得最大的市场收益,把品牌做大做强。接下来的双十一、双十二等活动,火星一号延续过去的经验,提升销售业绩,而筹备中的年底峰会上,火星一号将推出新品,以产品革新注入品牌发展动能。“知己知彼,百战不殆”,火星一号对市场了如指掌,对自己的定位和策略也是相当明确且因时而变,以精细的规划和政策开拓出品牌新格局。
     
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           “不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层”,高瞻远瞩的胸怀,明确坚定的目标,在具有无限潜力的集成灶行业赛道上,火星一号以产品力、营销力和服务力,构建全新发展模式,让增长更具韧性,让品牌更有活力。访谈最后,汲总向广大经销商表示了火星一号的决心和魄力,“坚定信心,相信行业,紧跟公司,上下一心,共启未来。”2022年的冲刺阶段,我们祝福火星一号,不忘初心,凝心聚力,奋勇前行,开创品牌发展新时代。
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