行业新动态 抢占新赛道
卓越的企业领导者一定是优秀的市场调研者，作为火星一号集成灶市场部部长，汲二斌汲总对当前集成灶市场了然于心。“我看过奥维云网发布的2022年集成灶行业的半年报，集成灶零售额124亿元，同比增长9.6%，零售量136万台，同比下降0.8%。”针对集成灶零售量的下降，汲总指出有下列原因：疫情的影响导致门店业绩下降，房地产调控严厉，下游的装修行业受阻，原材料价格上涨，限产限电等政策的执行等。不过，集成灶行业虽有所下滑，但是向上的基本盘很稳固，“奥维云网对今年集成灶零售额预计307亿左右，增长在20%左右，集成灶行业的发展将非常可期。”汲总表示随着疫情的逐步好转，经济的恢复，人们购买力的提高，集成灶的增长将是可以预测的。是的，当前集成灶行业可以说是“炙手可热”，很多品牌入局，甚至跨行而来，无不表明集成灶前景广阔的未来。审时度势，顺势而为，在行业拥有十多年经验的火星一号，无疑是赛道的较早入局者和领跑者，对未来的发展有着清晰的规划和目标。
突出产品优势 迎合市场需求
毫无疑问，产品是企业发展之基，是消费者是否信赖的根本。火星一号十分注重产品的研发与设计，并以高质量产品满足消费者需求。今年3月，在火星一号年会上发布了新品V22系列，V22系列可以说代表了火星一号最高科技成就，汲总向我们讲解了它们的优势。V22系列集成灶头部采用了曲面一体成形的工艺，设计新颖，外形漂亮，而且，它的吸烟性更强，可谓艺术与实用兼顾。灯带一体成型采用的是蓝荧光设计，双色旋钮，机器具有十足的科技感。在产品的安全性上，火星一号也是精益求精，防火墙、热电偶保护、漏电保护、防干烧、燃气泄漏报警等等，让现代厨房更安全安心。专研科技，精研工艺，火星一号对技术的孜孜以求在V22系列集成灶上完美展现，全直排技术极大提高的排风量和风压，排风量最高可以达到22m³/min，风压可以达到800Pa以上，而噪音上远低于国家标准，正是这样强大的性能，火星一号V22系列集成灶上市就受到了广大消费者的欢迎，销量一直领先市场。
创新营销思维 提升终端销量
互联网的时代，传播变得更加多样化，如今，以抖音、快手和小红书为代表的新兴媒体大行其道，也成为行业争相开拓的获客渠道。一直以来，火星一号不仅以高品质的产品征服消费者，而且在营销上也是成为了行业标杆。今年8月，火星一号开展了“全民抖音创作大赛”，吸引了无数网友参与活动，极大提高了品牌的知名度与认知度，开启了行业里以“抖音创作大赛”为契机，通过展示客户自己生活，宣扬品牌价值的营销先河。线上线下联动，是火星一号营销的特色，也是火星一号开拓市场的秘诀。如618年中盛惠，七夕钜惠狂欢，还有刚过去的十一嗨购，以及即将到来的双十一等，线上线下相结合，资源优势互补，给予消费者更好的购物体验，更优质的产品，赋能美好的高品质生活。
斩获非凡荣誉 服务赢取口碑
荣誉是社会、机构对于企业、团体或者个人所作出价值的表彰，象征着其在某领域或者方面取得的不凡成绩。2022年3月，火星一号荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”荣誉称号，6月火星一号荣获集成灶之家颁发的“集成灶十大品牌”称号，8月，火星一号荣膺金瑞奖集成家居“2022年度集成灶十大品牌”，一系列荣誉是对火星一号集成灶市场表现的肯定，同时表示消费者对优秀品牌的称赞。汲总表示，集成灶十大品牌是行业对火星一号的支持，是消费者对火星一号的热爱，现在，火星一号已经连续7年荣获此奖。当我们谈论到获奖背后的秘诀，汲总讲到，卓越的产品是根本，贴心周到的服务是保障。火星一号严格执行国家三包政策，让消费者满意放心，行业首家提出20大核心配件终身免费更换，行业唯一一家采用商流通电子质保系统，有的产品都是采用一机一码制，从生产环节到物流环节到经销商，到消费者安装和后期的维修，所有的流程都有电子记录。此外，火星一号是唯一一家所有的产品都有PICC中国人民财产保险公司质量承包，全方位多角度切实保障消费者权益。所以，火星一号斩获众多殊荣，得到市场、媒体和消费者的广泛好评，为行业树立了优秀的榜样。
规划发展路径 开拓品牌新局
“凡事预则立，不预则废”，站在第四季度的起点，深谋远虑的火星一号制定了2022年接下来的发展新路径。汲总向我们阐述到，火星一号将以科技研发打造竞争力，会进一步提高产品的性能如风量、风压、噪音等；将扩展产品线，推出具有语音智能、智能变频、人机互联、远程遥控、自动清洗等功能的系列产品，切入智能厨电赛道。增强性能，扩展品类，丰富款式，火星一号对产品的重视可谓深入骨髓。在营销拓展上，汲总表示，从年初到目前，火星一号已经落地建成了60多家集成灶门店，招商取得了很大的成果，品牌版图逐步延伸。而鉴于当前疫情不是很稳定的状况下，汲总讲到，2022年在推广方面并不是很大，需要把更多的精力用在维护现有客户身上，给予他们更好的政策，共同度过“难关”，在市场行情好转、稳定的时候，再“将拳头打出去”，从而获得最大的市场收益，把品牌做大做强。接下来的双十一、双十二等活动，火星一号延续过去的经验，提升销售业绩，而筹备中的年底峰会上，火星一号将推出新品，以产品革新注入品牌发展动能。“知己知彼，百战不殆”，火星一号对市场了如指掌，对自己的定位和策略也是相当明确且因时而变，以精细的规划和政策开拓出品牌新格局。
“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，高瞻远瞩的胸怀，明确坚定的目标，在具有无限潜力的集成灶行业赛道上，火星一号以产品力、营销力和服务力，构建全新发展模式，让增长更具韧性，让品牌更有活力。访谈最后，汲总向广大经销商表示了火星一号的决心和魄力，“坚定信心，相信行业，紧跟公司，上下一心，共启未来。”2022年的冲刺阶段，我们祝福火星一号，不忘初心，凝心聚力，奋勇前行，开创品牌发展新时代。
