如今，由于进入的厂商越来越多，产品又基本上同质化，集成灶开始变得“大众化”，终端卖场的竞争也日趋激烈，厂商的销售压力陡增。为了扩大销量和市场份额，一场轰轰烈烈的终端促销推广大战，开始在集成灶行业展开。
但是，很多集成灶厂商也发现，大家的促销推广方式往往很雷同，消费者对于这种大众化的，缺乏目的性和创新的促销方式，已经产生了“抗体”，这也造成了实际的活动效果达不到预期。所以，对于集成灶行业的厂商来说，你的促销推广方式能否真正打动消费者，能够实实在在地为消费者所接受，还需下一番功夫。
重要节日的活动一定要跟上
对于集成灶这个特殊的产品来说，送给老婆、母亲无疑在整个销售中占据了重要的比例，因此做活动一定要把握住一年当中一些重要的节假日，如三八妇女节、端午节、重阳节、中秋节、元旦、春节等。传统的新春佳节以及重阳节、母亲节、妇女节等应该作为促销推广活动的重点，一些舶来的节日也可以利用起来做文章，比如感恩节。这样的节日一定是宣传推广，搞促销活动的好时机，你不搞活动，就会被对手抢走销售份额。所以，这些重要节假日的活动，一定要跟上，不但要搞，还要搞好。
卖点提炼要简练而又精准
目前的集成灶行业处于培育市场和教育消费者的时期，可供消费者选择的品牌很多，消费者的品牌意识还不是很强。那么，在众多的品牌中，顾客为什么会选择你的产品？是因为价格便宜，产品质量好，还是功能多？这些只是他们表面上的选择依据，其实最根本的是在于你的产品有区别于其它品牌产品的点，也正是这个点迎合了消费者的消费诉求，这就是产品的卖点。对于集成灶产品来说，许多厂商都在强调自己的产品安全、吸油烟率高、容易清洗等多重功能，能够达到零油烟等效果，恨不得把自己产品的优势，一古脑的都告诉消费者，产品卖点多、散、乱，没有一条主线。其实我们细想，这些所谓的功能卖点，消费者都能完全接受吗？这是最吸引他们的地方吗？这是人无我有的卖点吗？答案显然是不一定。市面上的集成灶在功能、外型上一般大同小异，产品基本上处于同质化状态。一个品牌一定要有自己独特的消费诉求概念，为了让这个概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们要用最直接、最生动、最富有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述，然后根据自己的目标人群和产品特性，用简练而又精准的语言传递给消费者。其实，我们在卖点的提炼和推广上，完全不必面面俱到，只需有针对性地把最核心的功能卖点介绍给目标消费人群即可。要采取符合终端特性的促销方式，集成灶产品的销售终端类型目前已经比较丰富，基本上已经进入主流的零售终端。然而，由于不同终端定位不同，消费人群和消费特点也不同。因此，针对不同类型的销售终端，还应该采取符合该终端特性的促销方式，不能把一套固定的推广模式照搬到每一个终端。不同类型的销售终端应该在产品出样、卖点提炼、促销方式等方面都应该有所侧重。比如在超市，可以重点推广性价比较高的，功能相对简单的低价产品，促销可以采取特价、买赠、堆头、演示等方式，爆炸贴、海报、POP 等道具也要灵活应用。而在百货商场，则要重点推广多功能、中高端产品。
要根据使用人群来确定推广方式
现在多数消费者购买集成灶产品的动机都是以关爱女性健康为主要目的，虽然从购买人群来看，有年轻人，也有中老年人，但是从使用人群的年龄结构来看，还是年轻人占据了大多数，所以，产品的最终使用者还是以年轻人为主的。由于不同年龄层次的消费者，对于不同的促销推广方式的接受程度是不一样的，因此，采用目标消费人群所喜闻乐见的，有针对性的促销推广方式尤为必要。
要重视活动现场的气氛渲染和营造
终端的促销推广活动要达到更好的效果，就要呼唤出消费者心底对主题的感触，要让消费者的产生共鸣，以“情”字揽客。比如在感恩节，可以设置一面感恩墙，推出“写给妈妈/老婆的信”的活动，让顾客写下自己的祝福语。而在母亲节的时候，可以挂出“老婆，节日快乐”、“感谢母亲”等充满温情的宣传语，活动现场可以让一些小朋友，给到场购物的各位妈妈们送上巧克力等小礼物， 通过现场广播现场播放歌颂父亲、母亲的歌曲，朗诵有关赞美父母亲的诗词，有条件的卖场还可以通过现场的液晶电视播放与亲情相关的影视剧。这样，通过活动现场的氛围营造，就能大大地刺激起消费者的购买欲望，带动“冲动型”购买需求。
品牌营销
