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论美盼的品牌战略
2011-12-03 10:22
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“美盼”在集成灶行业始终定位的是一个高端品牌，什么是品牌呢？品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告、公关、公共关系方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。可以这样说，品牌是作为一种无形资产出现的。简单点说，品牌的效应就好比消费者在一棵品牌树上摘下一颗果子吃了是甜的，那么他也会相信这棵树上的另一些果子也一定是甜的。因此，美盼倾力打造自己的品牌，品牌成功之后，再推出新的产品，只要贴上品牌的标签，消费者就认同了。
一流的产品，卖出三等的价钱，那是为什么？因为那是杂牌。而如果一流的产品，卖不出一等的价格，怪谁？怪老板！怪老板不重视品牌、没有品牌意识。
品牌是给有品位的人享受的，消费者选择品牌其实是一种品味，追求的是一种尊贵感、荣耀感和愉悦感。
杂牌是以加个功能就加多少钱或是按斤按两称重来定价，而品牌是按配置不同来核定级别，级别不同价位就不一样。就像宝马、奔驰汽车，同一系列奔驰汽车只是某个配置改变了，价位就要比原有车型高出几十万；同一系列宝马汽车只因配备防爆轮胎，价位也同样要高出几十万之多，而一个宝马防爆轮胎单卖价最贵的也才8500元一个。还有，很多品牌的童装比杂牌的成人服装还要贵好几倍甚至几十倍，这就是品牌和杂牌的悬殊之处。橱柜行业中的欧派品牌橱柜与杂牌的橱柜相比，同样用一模一样的材质和标准做出来的橱柜价格却相差得非常大，一套欧派品牌橱柜可以卖四万多，而相同材质的杂牌橱柜却只能卖几千元。品牌对机型的定位也不同，相同系列机型加了一个配置级别就不同了，品位和档次就不一样了，价格定位当然就会相差甚远。而杂牌的定价，加了一个功能却只能按加配件的成本价去核定价格。这是为什么？这就是品牌的价值！卖的是品牌，赚的就是品牌的利润，最终赚钱的一定是选择做品牌的经销商，而做杂牌的经销商不停忙碌利润却很少，甚至出现产品越便宜越是没销量的现象。
品牌价值取决于消费者对它的感性认识（印象及经验），品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。
因为不认识品牌，所以很多老板认为，自己的品牌只针对经销商，那就大错特错了，经销商是谁？经销商又是为了谁？万仗高楼从底起，所有的商家，都得拿消费者当上帝，所以品牌的概念一定要传递给消费者。再说消费者，在他们的选择中，只有品牌和杂牌。品牌，那就说明产品质量高、服务好、信得过。那么品牌就一定与广告宣传相关了，你不告诉别人，别人怎么知道你卖的是好产品呢？不确定是好产品，消费者怎么舍得花高价钱去购买呢？任何一个成熟的品牌都是逐步发展起来的，你对自己的品牌都没有信心、都不热爱、不认可，又怎么要求消费者去认可、接受、购买你的产品呢？你没有品牌意识，不重视品牌的价值，不认真研究业务，不掌握熟练的推销和导购技巧，不积极做宣传推广，又怎么能提高销量呢？
21世纪是品牌的时代，是服务的时代，品牌和杂牌，正在酝酿着新一轮战争。品牌，正在吞噬着市场，专卖将变成品牌的代名词。杂牌或者转为OEM，或者转为更低级的行业中去，只有品牌，才能在商战中崛起，才能远行……
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