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汨罗科大:不断完善战略布局,踩下销量加速的“油门”

  • 2023-09-06 08:43
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  •        集成灶行业的发展,在过去几年一直保持高歌猛进,但在近年销量出现微量下滑,不少门店门可罗雀。面对严峻的市场形式与竞争,汨罗科大化被动为主动,进行了一系列的营销战略,踩下了销量加速的“油门”。
     
    聚焦门店形象,加强消费认知
     
           汨罗科大作为老牌的经销商,从2020年加盟科大,至今已经三年了。三年里,在科大总部的大力帮扶与支持下,在汨罗已经成为了广为人知的品牌。
     
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           “门店的视觉效果、空间设计、陈列环境都能直接影响到消费者对于品牌形象价值的认知。”汨罗科大经销商黄全球说。于是,在今年六月份,汨罗科大以全新的S1门店形象,在汨罗开了第二家科大集成灶门店。这不仅是对门店的革新,也彰显了对科大品牌的信任。
     
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           全新的门店形象,拔高了品牌调性,提升了消费者感知价值,使得门店快速提高了获客效率,极具品质感的品牌形象深入人心,提升了终端门店的综合竞争力。
     
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    主动出击,踩下销量加速的“油门”
     
           “现在门店的生意,一定要要主动出击,不然坐在店里等待客户,相当于坐以待毙。”黄全球全表示,“门店的自然流量很少很少,一个月都难见到几个上门的客户,大多客户,不是被电商搞定了,就是被那些积极主动出击品牌搞定了,坐在店里西北风都喝不着。”所以,除了提升门店形象以外,汨罗科大还主动出击,出店寻找潜在客户。
     
           在乡村各地大部分都在进行房屋建造与翻新的趋势以及国家对家电下乡的政策鼓励下,汨罗科大将目光聚焦到乡村,以市场化的联动促销,赋能品牌。凭借着出色的业务能力和服务态度,促成了不少订单的成交,进一步扩大了科大品牌的影响力。
     
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    广告投放,品牌声量再创新高
     
           “广告投放,既提升了品牌在当地的知名度,也能在当地消费者心中烙下很深的美誉度,对当地门店有一定的引流作用。”为了进一步提升科大集成灶在当地的知名度和影响力,汨罗科大又大力投放了二十一块户外广告,借助公路强大的流量优势,对消费者进行了渗透式的宣传,进一步释放了品牌能量和优势,极大地促进了当地市场终端的销售。
     
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           “虽然酒香不怕巷子深,但是现在到处都是酒香,巷子深了,再香恐怕客户也难闻到。”黄全球说,“所以一定要推广,要做引流,把酒端到客户的跟前,让他随时都能闻到我们的酒香,当他想喝酒的时候一定会想起来我们科大集成灶。”
     
           市场,总是留给有准备的人的。目前,集成灶行业已经从增量时代,进入了存量时代,相较于过去在门店被动地等顾客上门,主动出击,才是未来形式所需。
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    科大集成灶
    浙江科大电器股份有限公司
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