作为品牌商在选择加盟商的时候，一个地区有很多愿意来加盟。但是在选择的时候，不管你用什么方法，都有一点，我们认为谁的责任更大一点。这个问题我们也思考了很久，很多集成环保灶企业做了全国加盟做了四年多，可以说有成功也有失败，大家也在思考深层次的原因，问题到底是在哪里？比如说我们现在的现状是不管哪个品牌的加盟商，做得好的都有一个共性，就是老板非常敬业，这个个人能力是非常强，而且是不可复制，这是最可怕的。同样一个品牌，同样产品，同样的价格在不同的市场反差非常大，这充分的说明加盟商现有的阶段还停留在个人阶段，加盟商的能力大过品牌商的能力，这是一个可怕的现象，至少不正常。集成环保灶只是连接我们的载体，他需要的是我们的经验，我们走过的路，我们走过的绕路，我们要把这个告诉他们，或者把我们成功的东西告诉他们，让他们去运作，加盟商选择的是你的历程，你的经验。集成环保灶非高科技产品，产品不是最重要的，最重要的是你的经验和品牌和你的营销运作方法。
集成环保灶行业的加盟模式
集成环保灶行业现在几乎沿用了建材行业的通用模式，但是我认为这种模式目前看起来并不可取，而且存在重大问题。那么我们选择的模式就是加盟、代理、销售，这种营销模式在建筑陶瓷、地板等等很多的行业通用，他们为什么行，在我们这个行业为什么这么难，我觉得在深层次方面有很大的问题。一个是竞争是否对等，现在中国的厨柜行业中，全国性品牌数起来也有十几家了，但是再强势的品牌在很多区域地方很难进入主流，可能我是第一个承认这个话题的，很多人不承认，这是事实。到了一个城市，好象做起来他的年产值是当地地产集成环保灶的几十倍乃至于上百倍的都有，但是换到了另外一个地方他未必可以。他本来的强势到了那个地方以后已经变成弱势了，因为地集成环保灶行业里面，在当地不管公司有多大，多小，反正一年做个 100万，1000 万他还是一个法人行为，往往现在集成环保灶代理商的状态都属于个体行为，一个老板带着一班工作人员没有忠诚，很难处于优势状态。这是一个行业的现状。为什么会出现这种局面，道理非常简单，因为集成环保灶品牌商到目前为止还没有找到非常有效的、给各地加盟商的盈利模式，这是至关重要的。第二个是品牌商是否相对成熟。作为成熟的行业，我刚才举例的那几个行业，因为他的品牌集中度比较高了，全国就那么十几家在竞争，其他的几乎很难进入到这个竞争群体当中，那么在各个省会城市要么是这些品牌的分公司，要么是总代理，他们是对等竞争，要在二级市场、三级市场他们都是代理商开小门店，他们的竞争也是相对对等，在这种对等的时候你做得优秀可能会很快地体现出成功。
代理销售商利益成本分析
实际上在各个城市不乏有实力的人，但是这种人很少能成为集成环保灶的代理销售商，具备了这些能力的人他会思考你会分析你，看看这个品牌商能给我带来的是什么，他投资这么大，如果把这个摊开来看，问题很多就出来了，第一个，集成环保灶行业的通货成本。我们一直在变革，一直在做，有所改变，但是还是没有彻底改变，我们最近有一些新的措施，一定要改变通货成本，如果不改变通货成本，你很难把这个经营模式做深做透。比如做地板行业的，一个代理商，或者哪怕是一个县城的代理商，一个月做50 个客户对他来说有难度，但是可以说相对还是比较轻松的。但是集成环保灶，你要让他每个月稳定的做到100 套，作为一个代理商，要想往 100 套走目前来讲是很困难，那么在这么高的人力资源成本，这么高的房租成本，这么多的服务和这么长的服务过程，这么烦琐这么痛苦能够给他带来多少利益，现在问题出现了，一种是毛利润高的没有量，一种稍微有点量没有钱挣，没有毛利润。这两种现象很现实摆在眼前，其实不管集成环保灶行业走高价位也罢，走低价位也好，各种各样的商品都是这样，但是你不管走哪种方式，一定得有一点，销售商他要有利益，当销售商没有利益的时候一切都是空谈。
