做好集成灶生意，有时候一个小区就可以了。云南某市下面有一个县城，地方并不是很大，而这个县城的一家集成灶经销商计老板就是将所有人力、物力集中在一个新的小区里面，在两三个月时间就在该小区销售57台集成灶，将小区营销发挥到了极致。
计老板之前不曾听闻“集成灶”三个字，后来自己家里要安装燃气灶，计划是购买一台燃气灶的，但是一位朋友说，现有一种新型燃气灶，名曰“集成灶”，计老板便买了一台集成灶，用过之后，觉得很好，就代理了该产品，计先生便是“用户变经销”的典型代表。据了解，该小区有15栋房子，是去年11 月30 日交的钥匙，那时，计先生觉得这个小区里有商机，居然店面都没有开，就开始代理集成灶，不料截至今年2月2日开店这一天，他已经在该小区里面销售了 57 台集成灶，而且他全部走的高端路线，市场价还比较高。2月2 日，计先生的专卖店成功开业，几日下来，又有很多订单纷纷下来，究极原委，发现计先生有一套适合自己的销售策略。www.ijcz.cn
该小区15栋楼房，每个楼房上挂两条横幅。上面写着“某某集成灶”六个大字，并留有联系方式。15栋楼房共计约800户，目前有200户正在装修，另有600 套清水房。每个楼房上挂两条横幅算是比较便宜的，也不占用多大地方，有些是找老客户帮忙。业务员宣传讲解计先生还派业务员集中力量跑这个小区，别看这里是一个县城，竞争力度还是比较大的，大品牌的产品在这里也比较强势，计先生想，可能我整体实力不及其他经销商，但是可以将所有力量集中在这个小区里，别人再强大也就无所谓了。当其他经销商，将广告宣传力度，人员力量分散在该县每一个角落的时候，计先生集中起来专门到这一个小区里面轰炸。每天派业务员到这个小区里去宣传，让业务员去给消费者做讲解，一般固定是5 个业务员，最高峰的时候派十来个业务员去做集成灶宣传讲解，小区的用户就逐渐知道集成灶为何物了，并逐步接受集成灶，而计先生代理的集成灶品牌占了很强的优势。小区旁开专卖店计先生之前没有店面，后来这个小区越做越好，他觉得有必要开一个店面，这个店面不选择建材市场附近，就开在这个小区旁边，离小区的大门20米左右，小区居民出门就能看得见。专卖店规模比较大，装修精美，能够体现出高端，计先生也说：“开店的目的就是为了针对这个小区，把这个小区做好就行了，积少成多，以点带面。目前，这个小区还只有200户装修，就已经安装了我57台集成灶，如果另外600 套房子一并装修了，那就不是57 台了”。
中小经销商不善于市场操控，也没有资金力量来进行资运作。大商家可以“大面积撒网”，而中小经销商则要“重点捕鱼”。
