首先,提高产品配送的及时性。
对于专业的厨电卖场来讲,产品配送依托完善的物流体系,配送在整个销售和服务链条当中,连接着各个环节有序、及时的开展,配送体系让整个家电销售过程成为一个有机的整体,是连接销售、售后和消费者的纽带,同时也是促成后续销售的有力保证。
商品成交后只代表“服务”了一半,能不能及时把商品送到顾客手里,是衡量企业服务是否到位的标准,为了保证配送的及时性,最好能成立自有的配送车队,而且安装了专门的售后服务电话,作出市区24 小时配送安装到位,县市48小时配送安装到位的承诺。同时,在消费者出现需要和厂家协调的事宜时,积极协助联系厂家,真正把顾客的事当成自己的事来做。
其次,保证产品退换的及时性。
一般二三级级市场的惯有特征——人情味。只要某个消费者认可了某个产品或者某个商家,他会不遗余力的为其做免费宣传,影响着其身边亲戚好友的购物导向,口碑效应依然在二三级市场有着不可忽视的传播力。同样,如果消费者对某个商家有异议,口碑碑也会具有杀伤力。关系就是生产力,人人都是VPI,只要对这个市场的父老乡亲“有情”,消费者也以“有义”回报。售后服务就是把“商品出门、概不退换”改为“无理由包退包换”,让消费者买的称心、用的放心、换的舒心。可换可不换的、以换为主,可退可不退的,以退为主,如果一旦是产品发生质量问题,第一时间做到给顾客退、换,并及时向消费者道歉,保证牌在这个市场百姓心中的信誉,传播品牌在消费群中的影响力,让消费者对于这个品牌有着固有的信任和依赖,再者,售后部门还承担了一定的维护工作。
事实上,售后服务作为一种服务方式,内容极为广泛。售中服务的目的是为了让顾客买的称心,那么售后服务的宗旨是为了让顾客用得放心,如果集成环保灶企业做到了这一点,那么这个品牌在这个地区的销量肯定会差不到哪里去。