行业营销也要将就一个度

         把这个战略思想引用到商战之中就是说，盲目营销的企业看对手采取什么举措，自己就采取什么举措，就变成了“受制于敌”，就是在乱斗；反之，能够看穿竟争的本质与趋势，在乱战中利用各种力量导向于已有利的结果，这就是不可败、不可乱的斗乱，甚至可以成为战斗的引导者。

         重点是必须意识到，过度营销现象的背后，意味着市场正在发生结构性变局。所以结构性变局，是指行业集中度、竞争品牌行业名次(市场份领)或新的市场细分格局等正在形成。如果企业对于结构性变局缺乏宏观的、清晰的市场认识，市场营销的竞争手法会陷入“方法陷阱”：营销行为变得缺乏“新意”甚至充满“盲动”——每年的预算全部折腾出去，天上、地面(从传播到促消)一片忙碌，名曰“整台营销推广‘”，实则是缺乏策略核心，变成“点穴”，没有打到对手的‘’七寸”;，市场结构自然不会发生大的变化。结构性变局的最终结果无非是两个路向：圈地或圈人，也就是说，要么成为地区市场的霸主，要么成为聚焦特定人群及其利益点的最佳产品(品牌)。

  

        线上、线下的营销是销量的直接驱动力(见图2)，销量可以解析为渠道份领与顾客份额，市场份额建立在渠道份额与顾客份额的基础上，反过来在营销上，建立在渠道份额与顾客份额互相反馈上的市场份额。可以有效巩固销量，并提高促销投入的有效性，高市场份额带来的是低促销成本与有利阻击进攻的市场地位。