品牌对代理商而言是什么?我们认为就是“品牌变成现金”，品牌变现责任在谁?首要责任在于环保灶企业。环保灶企业为了快速在目标区域市场内完善渠道网络，把代理商加盟品牌后的“变现”能力，转嫁到能否超越同一层品牌的竞争局面，偏离了品牌创建和渠道加盟的真实轨道，同时把这种根深蒂固的传统观念完整的传递给我们的代理商。
环保灶业应尽快形成健康有序的竞争格局，环保灶企业→代理商→终端客户三者之间的关系必须从“沟通+销售”模式向“沟通+教育”的创新。国内环保灶企业很少深入分析过低关注度行业特征，很多企业和代理商更愿意去探讨行业品牌竞争，诗柯尼尼对于“环保灶怎样做才挣钱”的理解是：终端市场的消费客户才是我们的竞争对手。竞争核心不应完全专注于如何跟其它品牌正面竞争，因为你争取的是客户的利润，而非衡量竞争对手作为实施品牌战略和渠道拓展的制胜战术。
勇者不断前行，先一步感知未来，现代集成环保灶组建渠道战略的核心团队，独立自主系统性探索终端市场的客户特征和消费习惯，“客户才是我们的竞争对手”的理念，符合具备低关注度、密集型管理和前置性强行业的品牌核心价值，携手促进环保灶行业稳健创新与包容性竞争的格局。
