加盟是目前集成灶行业最流行的招商方式，各集成灶企业根据自身的能力，选择性的招商。由 于考虑到一二级市场和三四级市场的异同性，我们应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为 辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是实力厂家都能获加盟商 得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知。关系营销，就因为有了这个关系的基础，让合作者 变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，务实岂不更好?除非厂家能够摇身变为渠道运作高手，否则大规模招商只能对品牌造成伤害，针对招商策略我们 要避免误入陷阱。
对于中小企业集成灶品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色，特色品牌是目前集成灶行业一大全新的亮 点。当前有相当一部分企业短时间迅速起飞，似乎对中小企业形成了围攻之势，然而这种假象却并没有为企业带来更多利润的回馈，很多知名品牌的网点反而因为不 熟悉市场却迅速倒闭，过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以中小企业请相信务实的作风，市场不会让我们吃亏。
