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科大集成灶,营销还是需要以点带面

  • 2012-11-21 10:21
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  •   集成灶这个产品是厨具行业的新生代,集成灶不仅时尚,更重要的是非常管用,科大集成灶吸烟效果强悍,爆炒辣椒时连辣椒味也闻不到,哪个品牌的抽油烟机能够做到?这么好用的产品,一定会形成很好的市场!

        但是产品的推广也不能操之过急,要留给消费者一个检验的时间,逐步逐步的让一部分消费者使用了并要说好才是硬道理,这个工作怎么抓,“以点带面,面上的工作好做好三分之一”。点:每个建材市场、每个县城、每个家电超市或卖场,都建立集成灶专卖店或店中店,专卖店中应该有实验室,炒辣椒给消费者看,给消费者闻,是不是闻得到?生意不好做,好产品一时也不一定好推广,因为不是所有的人都是内行,这是一个矛盾,解决这个矛盾的方法是什么?就是实践论,在现场做实验给消费者看,科大集成灶为什么会连炒辣椒的辣椒味也闻不到?油烟分离怎么回事?让消费者实践,只有通过实践,才能确认这件事,再进行“面上的工作要做好三分之一”地扩张。无限的点积分成了面,无限的三分之一即占领了整个面。

        科大集成灶的经营之道就是新生代产品营销工作的0.618法则,即黄金切割法则。因为需要实践,在还没有经过大量实践的情况下,国美、永乐和苏宁大型家电卖场暂时还没有集成灶产品销售,因为大卖场寸地寸金也不好开设炒辣椒的实践空间,待国美、永乐和苏宁等所有大卖场都有集成灶产品在卖了,这是一个标志,标志集成灶产品一个崭新的时代开始了,即完成了实践这一课题了。

        要给社会留一个时空,给消费者留一个时空,给自己的企业也留一个作准备的时空,一切会笑的人都是最后笑的,不要害怕这个市场让人家抢先了,只要你练好了内功,市场机会永远是有的,只有疲软的产品,没有疲软的市场,当前的营销工作还是要“以点带面,面上的工作要做好三分之一”。

        科大集成灶,“集成灶十大品牌”-首选品牌,行业内首家获得中国《集成灶》行业标准主要起草单位批文的厂家。

        科大集成灶参与并发起的集成灶国家标准于2012年5月1日起已经开始实施。

     

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