我们需要有目的的提升销售额，制定年度销售目标，然后再细分到月 ，具体分配落实到每个部 门和每个员工头上。有了销售 目标 ，大家就有了努力奋 斗的 目标和动力，同时还应该建立起一整套 比较完善和行之有效的激励机制，比如下县批发，平时的激励措施可以是底薪加提成 。年终如果完成了销售任务，按超额比例追加几个点的奖励。在激励机制上虽然是有奖有惩 ，但还是以正激励为主 ，采取奖二罚一 的方式 。
除此之外，我们需要全方位推进各种渠道的开发和建设。如第一个部门是下县业务部 ，主要是面向下县三四级市场开展分销批发业务，辅以专卖店的开设和当地卖场经营。第二个部门是城区业务部，主要负责分销、装饰公司、厨卫店、还有小区推广等，还有一个卖场业务部 ，主要面向几个大型的家电连锁卖场、建材市场和本地强势卖场。
这些渠道的开发和建设，在具体操作中都有一些核心要点必须做到如对于家电卖场来说，第一要注重疏通关系，做好卖场的业务人员、管理人员、财务人员的客情关系；第二是重视选位，一个好的位置很重要，还有展台形象布置也要特别注重；第三是要注重导购员的培训和管理。对于下县二级市场的开发和运作来说 ，第一是价格和利润的分配必须合理，第二是提供保姆式服务 ，第三要将支持政策落到实处。
对于集成灶行业来说，建材市场 、装饰公司、小区推广等，这些渠道的开发建设，都关系到销售市场的盛衰 。相对来说，建材市场和小区推广是比较难做的渠道 ，但是这个渠道做好 了，对于我们的产品和品牌推广有非常大的作用。
对于集成灶行业来说，建材市场 、装饰公司、小区推广等，这些渠道的开发建设，都关系到销售市场的盛衰 。相对来说，建材市场和小区推广是比较难做的渠道 ，但是这个渠道做好 了，对于我们的产品和品牌推广有非常大的作用。
要有专门的小区推广小分队 ，做一些宣传和推 广 ，如广告牌 、楼道贴等 ，另外有专门的小区推广人员协调物业关系 ，进行扫楼、发放单页 。与装饰公司的合作上，我们也做到有形象，有推广，有利润。
虽然我们有了以上一些思路，但最终还是要落实到产品销售上 ，产品最终要得到消费者的认可，离不开好的销售技巧。因此，我们要擅于总结提炼和恰 当地应用销售技巧来获得消费者的认同，有了销售打前锋，同时做好售后服务，集成灶市场最终还是属于我们的。
